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第一章 市场划分 11

第一节 市场的概念及其形成 11

第二节 生活资料市场 15

第三节 生产资料市场 17

第四节 金融市场 22

第五节 技术市场 27

第六节 服务市场 33

第二章 市场分析 39

第一节 市场分析的意义及影响市场的因素 39

第二节 市场消费需求分析 45

第三节 消费行为分析 53

第四节 消费流行和消费习俗分析 63

实例避实击虚 71

第一节 市场细分策略 73

第三章 市场经营策略 73

第二节 市场发展策略 82

第三节 市场竞争策略 87

实例高清愿的赚钱绝招——实施多角化经营 98

第四章 产品策略 100

第一节 产品及其生命周期 100

第二节 新产品开发 108

第三节 产品组合策略 113

第四节 产品商标与包装 122

实例老“解放”出风头 128

第五章 定价策略 130

第一节 定价依据 130

第二节 定价目标与方法 134

第三节 定价策略 138

实例比名牌还贵18元 144

第一节 市场销售渠道结构 145

第六章 市场销售渠道策略 145

第二节 中间商的类型与功能 149

第三节 市场销售渠道策略 155

第四节 商品运输与储存 160

实例一、多渠道经营，实现果品常年供应 169

二、中间商如何为生产企业服务 169

第七章 促进销售策略 171

第一节 促销与促销组合 171

第二节 人员推销 175

第三节 广告 180

第四节 公共关系和营业推广 190

实例婚礼进行曲响起之前 196

第八章 市场信息和市场调查 197

第一节 市场信息的基本知识 197

第二节 市场信息的处理和运用 205

第三节 市场调查的内容 213

第四节 市场调查的步骤和方法 216

实例某集镇钢琴需求调查 222

第九章 市场预测和市场营销决策 223

第一节 市场预测概述 223

第二节 市场预测的方法 229

第三节 市场营销决策 240

实例丽珠何以“得乐” 251

第十章 国际市场营销 253

第一节 国际市场营销的意义及特点 253

第二节 国际市场营销环境分析 258

第三节 国际市场营销决策 264

第四节 国际市场营销策略 268

实例美亚易洁厨具行销全球的启示 277