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目录 1

第一章 概述 1

第一节 个体经济的一般特征 1

第二节 我国社会主义现阶段的个体工商业 11

第三节 我国个体工商业的前途 23

第二章 我国的物产分布 32

第一节 自然地理条件与物产分布 32

第二节 农产品产销地域分布 36

第三节 加工类食品产销地域分布 55

第四节 纺织品产销地域分布 62

第五节 日用工业品产销地域分布 64

第三章 商品采购与交易谈判 71

第一节 商品采购 71

第二节 交易谈判 84

第四章 商品储运 111

第一节 商品运输 111

第二节 商品储存 120

第五章 市场分析 134

第一节 市场分类与市场营销策略 134

第二节 消费者市场 141

第三节 组织市场 151

第四节 市场细分 157

第六章 推销技巧 167

第一节 推销的基本指导思想 167

第二节 推销方式 173

第三节 推销模式 178

第四节 推销接近 180

第五节 推销障碍 187

第六节 推销成交 195

第七章 公共关系 203

第一节 公共关系的类型与作用 203

第二节 公共关系的基本步骤 212

第三节 公共关系的技巧 217

第四节 公共关系的文书 220

第五节 公关人员的能力与行为准则 223

第六节 公关人员的自我修养 225

第八章 简易会计核算 229

第一节 个体工商户的建帐建制 229

第二节 会计科目与帐户 232

第三节 会计凭证和帐簿 238

第四节 会计报表 247

第一节 个体工商户与法律 252

第九章 合法经营 252

第二节 个体经营的法定范围 263

第三节 个体经济管理 268

第四节 个体税收征管 274

第十章 经营发展 288

第一节 经营发展的条件 288

第二节 开办民营企业 297

附录 306

附录一：城乡个体工商户管理暂行条例 306

附录二：城乡个体工商户管理暂行条例实施细则 312

附录三：中华人民共和国私营企业暂行条例 319

附录四：中华人民共和国税收征收管理法 329

附录五：全国人大常委会关于惩治偷税、抗税犯罪的补充规定 345