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目录 1

前言 1

第一章 营销战略概说 1

1．市场营销的核心概念是“交换” 1

2．市场营销的统帅是战略 5

3．市场营销的灵魂是战略决策 8

4．营销战略是企业整体战略的“神经” 13

第二章 战略计划与营销管理过程 17

1．战略计划过程的主要步骤 17

2．营销管理过程的基本程序 28

第三章 营销环境应变战略 39

1．营销环境＝机会＋风险 39

2．营销环境应变战略选择 47

3．注意！营销环境中的红绿灯 55

第四章 目标市场开拓战略 60

1．为什么要开拓目标市场 60

2．开拓目标市场的细分战略 66

3．判断和选定目标市场开拓战略 70

4．富有挑战性的产品市场定位 75

1．现代营销的竞争战略 81

第五章 营销竞争战略 81

2．对竞争战略的具体分析 83

3．制订有效的竞争战略 92

第六章 营销组合战略 105

1．组合特征及战略优化 105

2．丰富多采的产品战略 111

3．灵活多变的定价战略 121

4．多种渠道的分销战略 126

第七章 营销差异化战略 131

1．差异化战略的特点与背景 131

2．差异化战略的适用条件与市场风险 134

3．差异化战略的运用 139

第八章 营销信息开发战略 144

1．信息是市场营销的要素 144

2．营销信息的开发程序与方法 152

3．营销信息开发战略的实施 160

第九章 营销战略的执行与控制 169

1．市场营销战略的执行 169

2．市场营销战略的控制 178

后记 185