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第一节 建材企业营销管理的发展及现状 1

第一章 概论 1

第二节 营销管理工作的要求和任务 5

第三节 营销管理的地位和对营销人员的要求 10

习题 17

第二章 市场调查 18

第一节 概述 18

第二节 市场调查方法 25

第三节 市场调查步骤 30

应用实例 31

第四节 营业推广 32

第五节 公共关系 32

习题 33

习题 45

第一节 概述 46

第三章 市场预测 46

第二节 定性预测方法 51

第三节 时间序列预测法 58

第四节 因果关系预测法 78

习题 83

第四章 营销决策 86

第一节 营销决策的概念及分类 86

第二节 营销决策的基本原则 89

第三节 营销决策的影响因素 93

第四节 定性分析方法 96

第五节 风险型决策方法 100

第六节 不确定型决策方法 104

应用实例 108

习题 115

第五章 量本利分析法 117

第一节 量本利分析法简介 117

第二节 量本利分析法在企业营销活动中的应用 130

第三节 量本利分析营销活动实务 135

第四节 差量分析法 138

习题 144

第六章 产品决策 148

第一节 产品的概念及产品寿命周期 148

第二节 产品决策 155

第三节 产品决策的评价方法 161

第四节 建材产品的包装 171

应用实例 176

习题 179

第七章 主要建材产品现状及发展趋势 180

第一节 传统建材产品 180

第二节 新型建筑材料 202

习题 217

第八章 建材市场的开拓 218

第一节 建材市场的分类及特点 218

第二节 建材市场需求的影响因素 226

第三节 市场细分化策略 231

第四节 目标市场策略 237

第五节 市场开发策略 239

应用实例 248

习题 254

第九章 销售渠道 255

第一节 销售渠道影响因素及结构 255

第二节 销售渠道的选择 257

第三节 按经济区域组织建材产品流通 264

习题 268

第十章 价格决策 270

第一节 商品价格概述 270

第二节 定价方法与策略 283

习题 294

第十一章 促进销售 296

第一节 概述 296

第二节 人员推销 307

第三节 广告 312

第一节 销售计划的作用及内容 334

第十二章 销售计划与销售业务组织 334

第二节 销售计划的制定 337

第三节 产品税金、利润计划的编制 343

第四节 销售业务组织 346

习题 351

第十三章 建材国际市场开拓 352

第一节 国际建材市场的发展趋势及我国建材产品的 352

出口前景 352

第二节 国际市场调研 361

第三节 进入国际市场的方式 365

第四节 产品出口的业务组织 370

习题 380

第十四章 营销活动经济效益分析 382

第一节 营销活动经济效益及指标 382

第二节 营销活动分析方法 387

第三节 销售计划完成情况分析 394

第四节 销售利润分析 402

第五节 营销活动专题分析 408

习题 417