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1 市场学概述 1

1.1 市场学的涵义及其学科性质 1

1.2 市场学的产生与发展 2

1.3 市场学的特征及其对实践的指导作用 6

1.4 现代市场概念 11

1.5 市场机制与市场体系 16

1.6 市场营销的基本内容 17

1.7 市场营销策略 27

2 市场分析与市场定位 33

2.1 市场营销环境分析 33

2.2 消费品市场分析 42

2.3 生产资料市场分析 52

2.4 市场机会分析 59

2.5 市场细分 61

2.6 目标市场 69

2.7 市场定位 73

3 市场调查与市场预测 80

3.1 市场调查研究 80

3.2 市场预测的基本理论 85

3.3 定性预测方法 90

3.4 定量预测方法 94

4.1 产品整体概念 107

4 产品策略 107

4.2 产品组合策略 112

4.3 产品市场寿命周期策略 118

4.4 新产品开发策略和推广策略 125

4.5 商标使用策略和保护策略 135

4.6 产品包装策略 145

5 价格策略 151

5.1 影响企业定价的基本因素 151

5.2 定价方法 161

5.3 定价策略 168

6.1 分销渠道 177

6 分销策略 177

6.2 分销渠道的选择 183

6.3 分销渠道策略 185

6.4 中间商的选择 190

6.5 分销渠道的管理与控制 203

6.6 商品实体分配 204

7 促销策略 211

7.1 促销组合及其策略 211

7.2 人员推销策略 221

7.3 广告促销策略 229

7.4 营业推广促销策略 245

7.5 公关促销策略 250