国际商务谈判pdf电子书版本下载

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第一章 国际商务谈判概论 1

第一节 国际商务谈判的涵义、特征和要素 1

第二节 国际商务谈判的观念、模式和原则 14

第二章 国际商务谈判内容 20

第一节 商品品质、数量和包装 20

第二节 货物的价格（Price） 27

第三节 交货和货款的支付 31

第四节 保险和商检 39

第五节 争议与争议的处理 44

第一节 谈判程序的划分 49

第三章 国际商务谈判程序 49

第二节 谈判程序的法律概念 53

第三节 买卖合同的签订 62

第四章 外商的谈判风格与习俗禁忌 66

第一节 外商的谈判风格 66

第二节 外商的习俗禁忌 72

第五章 谈判桌上的攻防谋略 80

第一节 谈判前的准备 81

第二节 谈判中的攻防谋略 87

第六章 谈判桌上的价格交锋 99

第一节 价格解释策略 99

第二节 价格评论策略 105

第三节 讨价还价策略 114

第七章 国际商务谈判的后续工作 120

第一节 合同的签订 120

第二节 合同的履行 122

第三节 合同的管理 127

第四节 争议的处理与索赔、理赔 132

第八章 国际商务谈判案例分析 136

第一节 国际商务谈判案例概述 136

第二节 国际商务谈判案例集锦 139

案例一：把握筹码欲需则达 140

案例二：稳操信息据理诱导 142

案例三：讲究时效后发制人 143

案例四：软硬兼施乘隙取利 145

案例五：显弱示强以静制动 146

案例六：以情制胜心理相容 148

案例七：融洽气氛打破僵局 150

案例八：掌握主动牵制方向 153

案例九：选择时机用兵神速 155

案例十：专家开路巧用权威 156

案例十一：有理有据步步进逼 158

案例十二：造势夺声扩大实力 159

附录 161