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目 录 1

第一章物资营销概论 1

第一节经营观念的转变 1

第二节物资企业管理模式的转变与 8

现代经营观念 8

第二章物资市场的供求预测 20

第一节计划分配物资需求量的确定 21

第二节市场物资需求量的预测 24

第三节物资供应量的确定 37

第三章市场战略 41

第一节市场战略概述 41

第二节市场战略环境分析 44

第三节市场战略的制定与实施 50

第一节经营决策概述 60

第四章经营决策 60

第二节目标市场决策 70

第三节销售量目标的确定 81

第四节市场占有率决策 88

第五章物资营销计划管理 101

第一节经营计划管理的新趋势 101

第二节经营计划体系 107

第三节经营计划的编制与执行 113

第六章产品规划 122

第一节产品规划的意义和步骤 122

第二节物资企业经营方向的确定 125

第三节个别产品经营决策 126

第四节产品组合决策 131

第七章订购业务 136

第一节订购业务概述 136

第二节订购决策 141

确定 147

第三节价值分析与订购物资品种和订购总量的 147

第四节 市场采购渠道及供应单位的选择 152

第五节订购方式与时间决策 159

第八章营销组合 171

第一节营销组合概述 171

第二节物资需求特性与物资经营方式 178

第三节分配渠道策略与经营网点建设 189

第四节促销组合 198

第九章公共关系 213

第一节公共关系概述 213

第二节公共关系的职能及对公共关系的界定 217

第三节公共关系规划 225

第四节公共关系在市场中的应用 229

第十章订价及其策略 236

第一节产品订价的有关概念 236

第二节订价方法 246

第三节订价策略 252

第十一章期货市场 258

第一节期货市场及其历史渊源 258

第二节期货市场的特点和功能 261

第三节我国发展期货市场的前景与目标模式 265

第四节生产资料期货市场 267

第十二章物资服务业务 271

第一节物资服务的必要性 271

第二节物资信托服务 274

第三节物资租赁业务 280

第十三章物资经营诊断 287

第一节物资企业经营诊断概论 287

第二节企业经营诊断的步骤和方法 292

第三节物资企业的经营概貌诊断 296

第四节物资市场营销管理咨询诊断 302

第五节企业物资管理咨询诊断 306