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推荐序一 从消费者出发，在本土扎根／ 1

目录 1

第一部 如何成为广告人 3

介绍／ 3

推荐序二 每一步都是广告业的里程碑／ 4

前言／ 5

1．定义／ 7

2．自制教科书／ 11

推荐序三 亲密战友，生日快乐／ 11

作者小传 詹姆士·韦伯·扬的广告传奇／ 14

3．广告常识／ 15

4．对诉求的认识／ 17

5．对市场的认识／ 21

6．对讯息的认识／ 27

7．对传达工具的认识／ 37

8．对通路的认识／ 45

9．广告如何奏效／ 49

10．广告如何奏效——经由熟悉／ 53

11．广告如何奏效——经由提醒／ 59

12．广告如何奏效——经由传布新闻／ 63

13．广告如何奏效——经由克服惰性／ 71

14．广告如何奏效——增加产品所缺的附加价值／ 75

15．对特定状况的认识／ 81

16．广告知识的本质／ 85

17．广告教育／ 93

18．广告人的社会角色／ 99

第二部 詹姆士·韦伯·扬的创意妙招前言／ 109

作者序：写在本书之前／ 111

19．如何开始？／ 113

20．经验配方／ 115

21．帕累托理论／ 117

22．练心／ 121

23．组成旧元素／ 123

24．形成新组合／ 125

25．消化／ 131

26．不断地思考／ 135

27．最后阶段／ 137

28．思后语／ 139

第三部 广告人日记 147

前言／ 147

1942年6月至1943年12月／ 149