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第一章 绪论 1

第一节 对外贸易的概念和类型 1

第二节 国际贸易的产生和发展 4

第三节 经营外贸需具备的条件 10

第二章 资本主义国家对外贸易政策与措施 15

第一节 资本主义国家对外贸易政策 15

第二节 关税壁垒措施 17

第三节 非关税壁垒措施 21

第四节 鼓励出口及出口管制措施 24

第五节 关税与贸易总协定简介 28

第三章 我国的对外经济贸易 32

第一节 我国对外经贸概况 32

第二节 我国对外贸易的管理 34

第三节 我国对外经贸的有关法规 41

第四节 我国的外贸经营管理体制及改革 43

第五节 我国对外经贸发展战略 48

第四章 国际市场行情调研 51

第一节 国际市场行情调研的意义和作用 51

第二节 国际市场行情调研的主要内容 53

第三节 国际市场行情调研的主要途径和方法 56

第四节 国际市场行情调研的基本程序 63

第五章 出口产品策略 69

第一节 产品的整体概念 69

第二节 产品组合策略 71

第三节 出口产品的商标策略 76

第四节 出口产品的包装策略 79

第五节 产品市场寿命周期策略 81

第六节 新产品开发策略 84

第六章 出口产品定价策略 87

第一节 出口产品的定价依据 87

第二节 出口产品的定价策略 92

第三节 出口商品的成本核算 97

第七章 出口销售渠道策略 100

第一节 企业进入国际市场的方式及选择 100

第二节 出口销售渠道的基本模式 105

第三节 各种可供选择的销售渠道 107

第四节 出口销售渠道的选择 109

第八章 出口促销策略 113

第一节 出口促俏方式 113

第二节 广告的作用和种类 117

第三节 广告媒体的分类和选择 121

第四节 对外广告宣传应注意的事项 123

第九章 出口交易的磋商与签约 128

第一节 对外谈判的准备及技巧 128

第二节 交易磋商的方式 132

第三节 交易磋商的程序 134

第四节 书面合同的签订 139

第十章 出口销售合同的基本内容 142

第一节 品质、数量与包装 142

第二节 价格 148

第三节 支付 152

第四节 装运 156

第五节 商检、保险、索赔与仲裁 159

第十一章 出口合同的履行及对违约的处理 168

第一节 出口合同履行的一般程序 168

第二节 卖方与买方的基本义务 172

第三节 违约及对违约的处理 177

第十二章 进口交易 181

第一节 进口前的准备工作 181

第二节 进口合同的磋商与签订 185

第三节 进口合同的履行 190

第四节 进口索赔 194

第十三章 国际贸易方式（一） 197

第一节 包销、经销与代理 197

第二节 寄售、展卖 204

第三节 招标与投标 207

第四节 拍卖与商品交易所 208

第十四章 国际贸易方式（二） 212

第一节 对外加工装配贸易 212

第二节 补偿贸易 219

第三节 国际租赁贸易 225

第十五章 国际技术贸易 231

第一节 国际技术贸易的基本概念 231

第二节 国际技术贸易的内容 234

第三节 国际技术贸易的主要形式 240

第四节 国际技术贸易合同 243

第十六章 合资经营与合作经营 249

第一节 合资经营 249

第二节 合作经营 264

第十七章 进出口商品的检验和报关 269

第一节 商检机构及其主要任务 269

第二节 进出口商品检验的内容和程序 274

第三节 海关的职能和任务 278

第四节 进出口商品报关实务 280

第十八章 外贸货物的运输和保险 284

第一节 对外贸易货物运输方式 284

第二节 运输单据 288

第三节 海洋货物运输保险 291

第四节 其他运输方式的运输保险 297

第十九章 对外贸易结算和资金融通 300

第一节 外汇与外汇汇率 300

第二节 对外贸易结算 308

第三节 对外贸易资金融通 318

第二十章 外贸专论之一——世界机电产品贸易与我国机电产品出口 321

第一节 世界机电产品贸易的现状与特点 321

第二节 我国机电产品出口的意义及有关扶持政策 325

第三节 浙江省机电产品出口现状与对策 332

抓住市场机遇，及时高速经营策略——杭州链条总厂开拓国际市场的基本做法 337

第二十一章 外贸专论之二——充分发挥乡镇企业在我国外贸出口中的生力军作用 341

第一节 发展乡镇企业外贸出口在我国对外贸易中的战略意义 341

第二节 乡镇企业蕴藏着巨大的出口创汇潜力 348

第三节 乡镇企业出口创汇的制约因素 353

第四节 充分发挥乡镇企业的出口创汇生力军作用 358

第五节 乡镇企业扩大外贸出口的基本做法 366

出口创汇的生力军——浙江萧山五金工具厂 380

附录 384

一、国家进出口商品检验局《出口商品质量许可证考核评分表（试行）》 384

二、“贸工农”联合出口商品生产基地企业申请表 392

三、“贸工农”联合出口商品生产基地企业技术改造项目投标书 395

四、有关外事工作基本程序 401

后记 420