名烟营销pdf电子书版本下载

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第一章 营销策略 1

一、烟标的创意 1

二、宣传广告 11

三、市场培育 16

四、客户选择 22

五、价格定位 27

六、投放节奏 32

七、销售网络 35

八、信息网络 42

九、专卖管理 51

十、品牌卷烟经理制 55

十一、售后服务 61

十二、“七匹狼”营销实例 66

十三、“特醇乘风”的策略 77

第二章 营销技巧 90

一、从时间地点需要入门 90

二、初次生意五要素 92

三、卷烟生意人的基本才能 93

四、推销卷烟的守则 96

五、不成交心则诚 99

六、三勤之宝 100

七、接待顾客的艺术 102

八、判断顾客的心理 104

九、创名牌烟推销十二法 105

十、收款的要领 110

十一、感情的投资 111

十二、优秀竞争者 113

十三、卷烟生意的各类顾客 116

十四、挑选好客户 120

十五、老烟民生意 122

十六、新烟民生意 124

十七、乡村烟民生意 125

十八、节日卷烟生意 127

十九、农事卷烟生意 133

二十、经营新招术 134

二十一、快速获取卷烟信息法 137

二十二、从谁的身上最容易获取信息 138

二十三、巧用各种卷烟信息渠道 140

二十四、善于改变自我形象 144

二十五、莫做生意狂 145

二十六、合同与定金购销 147

二十七、成功之诀“四保” 152

二十八、故意遗失 153

二十九、制造假象 154

三十、制造舆论 156

三十一、预防赖术 157

三十二、逆反心理 159

三十三、迎合消费 160

三十四、利益刺激 161

三十五、时间商术 162

三十六、因祸得财法 164

三十七、联手售烟术 165

三十八、反败为胜术 167

三十九、香烟广告艺术 168

四十、价格艺术 173

四十一、拜顾客为师 176

四十二、感觉促销 177

四十三、有理让人 178

四十四、同行竞争 180

四十五、逆向竞争 182

四十六、政界商道 186

四十七、烟生意无禁区 187

四十八、软硬兼施 189

四十九、变与应变 190

五十、公关常识八则 196

第三章 下伸网点建设 206

一、建设下伸网点的意义 206

二、建设网点机构的目的和任务 209

三、网点的标准 210

四、网点股职能 210

五、网点的布局 211

六、网点的几种模式 212

八、基础设施 215

七、位置选择 215

九、人员与编制 216

十、工资待遇 217

十一、领导配备 217

十二、岗位责任制 218

十三、卷烟经营原则 221

十四、卷烟销售管理 222

十五、内部移库调拨 223

十六、价格信息 223

十七、价格管理 224

十九、财务管理 225

十八、统计管理 225

二十、费用和物资管理 227

二十一、送货管理 227

二十二、卷烟保管 228

二十三、安全管理 230

二十四、推销新产品 231

二十五、奖励机制 231

二十六、廉政建设 232

二十七、专卖管理 233

二十八、思想政治工作 234

二十九、检查评比 235

三十、网点服务百字口诀 236