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第一章 房地产与房地产市场概述 1

第一节 房地产与房地产业 1

第二节 房地产在国民经济中的作用和地位 9

第三节 房地产市场及其特性 25

第四节 房地产市场的作用和地位 30

第二章 房地产消费者购买动机与行为 33

第一节 消费者需求 33

第二节 消费者的购买动机 36

第三节 房地产消费者购买行为 40

第三章 房地产市场营销环境 52

第一节 市场营销与推销的区别 52

第二节 房地产市场营销环境 58

第三节 市场营销组合 68

第一节 市场调查的意义与内容 73

第四章 房地产市场调查 73

第二节 市场调查的方法与类型 78

第三节 市场调查的程序 85

第四节 市场调查人员的条件与素质 94

第五章 房地产市场预测 98

第一节 房地产市场预测概述 98

第二节 房地产市场预测的内容和程序 102

第三节 房地产市场预测方法 110

第六章 房地产市场营销决策 130

第一节 房地产市场营销决策概述 130

第二节 房地产市场营销决策的原则与程序 135

第三节 决策技术 140

第四节 效应理论在决策中的应用 155

第五节 市场营销决策者的素质 160

第七章 房地产市场供求关系 164

第一节 价格与市场的供求关系 164

第二节 市场竞争的功能与策略 170

第三节 影响房地产市场价格的因素 175

第八章 房地产定价方法与策略 182

第一节 房地产价格的形成与定价目标 182

第二节 房地产价格的形式与构成 190

第三节 房地产定价方法与定价策略 197

第四节 房地产价格的变动与反应 204

第五节 房地产市场价格的管理 207

第九章 房地产市场细分化 211

第一节 市场细分化的概述 211

第二节 市场细分化方法与产品定位 218

第三节 目标市场策略 224

第四节 房地产市场细分化实务 229

第十章 房地产市场销售渠道 236

第一节 销售渠道的作用与结构 236

第二节 中间商 239

第三节 销售渠道的选择 247

第四节 国外房地产仲介制度介绍 254

第十一章 房地产促销广告 276

第一节 广告与房地产 276

第二节 广告媒体的决策 280

第三节 广告文案 289

第十二章 房地产人员推销 298

第一节 人员推销的特征与作用 298

第二节 房地产推销人员的职责与素质 302

第三节 房地产推销人员选拔、培训和报酬 309

第四节 房地产推销的主要步骤 315

第十三章 房地产推销艺术与技巧 318

第一节 推销人员应具备的推销技能 318

第二节 房地产推销实务 325

主要参考书目 339