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第一章 房地产市场概述 1

第一节 房地产的概念及其特性 1

第二节 房地产市场的特征 7

第三节 房地产市场体系 13

第二章 房地产市场调查与预测 29

第一节 房地产市场调查 29

第二节 房地产市场预测 38

第一节 房地产市场细分的概念与作用 53

第三章 房地产市场细分与目标市场营销策略 53

第二节 房地产市场细分参数 55

第三节 房地产市场细分的原则与程序 66

第四节 房地产目标市场营销策略 71

第四章 房地产市场营销产品策略 77

第一节 房地产产品的现代概念 77

第二节 房地产产品的基本类型 81

第三节 房地产产品的购买决策因素分析 101

第四节 房地产质量分析 107

第五节 房地产市场营销产品策略 116

第一节 房地产价格的特征与种类 133

第五章 房地产市场营销价格策略 133

第二节 房地产价格分析 139

第三节 房地产市场定价策略 153

第四节 房地产销售付款方式与楼宇按揭 158

第六章 房地产市场促销策略 167

第一节 房地产广告促销 167

第二节 房地产人员促销 183

第三节 房地产公共关系促销与营业推广 191

第一节 房地产租售的一般流程 193

第七章 房地产市场营销渠道策略 193

第二节 房地产开发企业的房地产销售方式 198

第三节 房地产市场营销渠道的类型 214

第四节 房地产市场营销渠道策略的选择与管理 219

第八章 房地产市场营销企划与控制 224

第一节 房地产市场营销企划 224

第二节 房地产市场营销控制 230

附录一 241

附录二 244

参考文献 249

后记 251