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一、投资融资策略 1

目录 1

二、产品定位策略 125

（一）市场细分化策略 125

（二）产品命名策略 125

三、工商企业经营策略 153

（一）工商企业总体战略 153

（二）经营多角化策略 153

四、工商企业管理策略 273

五、市场销售竞争策略 299

（一）拉式促销策略 299

（二）推式促销策略 299

（三）替代型开发战略 481

（五）混合型开发战略 481

（四）惰性型开发战略 481

（一）领先型开发战略 481

六、新产品开发策略 481

（二）追随型开发战略 481

七、销售渠道选择策略 575

（一）广泛的销售渠策略 575

（二）选择性销售渠道策略 575

（三）独家专营的销售渠道策略 575

（三）折扣定价策略 607

（四）差别定价策略 607

（一）需求弹性定价策略 607

（二）心理定价策略 607

八、产品定价策略 607

九、情报信息竞争策略 667

（一）情报信息收集策略 667

（二）获得竞争对手情报策略 667

（三）情报研究策略 667

3．季节性时间策略 685

2．均衡性时间策略 685

4．节假时间策略 685

1．集中性时间策略 685

（三）根据实施广告的时间运用秒同策略 685

（四）根据媒体的特点运用不同策略 685

1．看的媒体策略 685

2．听的媒体策略 685

（一）根据产品寿命周期运用不同策略 685

2．以产品特性为重点的策略 685

1．以目标市场为重点的策略 685

（二）根据广告的目的要求运用不同策略 685

3．提醒性广告策略 685

2．劝导性广告策略 685

1．开拓性广告策略 685

十、广告竞争策略 685

3．以观念为重点的策略 685

（二）公关宣传策略 831

（三）企业内部公众沟通策略 831

（四）逆境处理策略 831

（一）塑造企业形象策略 831

十一、公共关系策略 831

十二、谈判策略 923

十三、间谍战策略 953

（一）因间策略 953

（二）内间策略 953

（三）生间策略 953

（四）死间策略 953

（五）离间策略 953

（六）反间策略 953

十四、人才竞争策略 1007

（一）人才开发与培训战略 1007

（二）人才使用战略 1007

（三）人教条战略的组织实施 1007

十五、CI系统战略 1031