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目录 1

第一章 总论 1

一、广告活动 1

二、广告活动的基本工作流程 2

三、人的心理活动 5

四、广告心理学的诞生与发展 6

五、广告的心理功能 8

六、广告对消费者心理活动的影响 10

七、广告心理研究的方法 12

八、学习广告心理学应注意的问题 25

第二章 广告成功的心理基础 27

一、消费者对广告的注意 27

二、消费者注意的功效 29

三、广告引起消费者注意的方法 30

四、吸引消费者注意的广告一定成功吗 43

第三章 消费者对广告的感知 46

一、消费者对广告信息的接收 46

二、消费者的感受性 47

三、广告让消费者觉察的方法 51

四、消费者联觉的产生 52

五、错觉在广告中的应用 54

六、消费者的阈下知觉 56

七、广告利用消费者知觉的方法 57

第四章 消费者对广告的理解过程 65

一、理解的普遍意义 65

二、消费者对广告的理解 66

三、消费者对广告字词的加工过程 67

四、消费者对不同类型广告字词的理解程度 68

五、高频词在广告中的作用 69

六、熟悉感对理解的影响 72

七、消费者对广告语句的加工 74

八、理解广告语句的途径 75

第五章 消费者对广告的记忆模式 85

一、消费者的记忆过程 85

二、广告要增大消费者短时记忆容量的方法 89

三、消费者对广告的遗忘 92

四、广告让消费者记住的方法 94

一、需要的概念 104

第六章 广告对消费者需要的诱发 104

二、消费者的基本需要 106

三、广告利用消费者的优势需要 107

四、广告诱发消费者需要的方法 110

第七章 广告说服的心理机制 121

一、消费者的态度 121

二、消费者态度的功能 123

三、消费者态度的形成 126

四、消费者态度的改变 127

五、广告对交流信息差异的利用 130

六、广告可信度提高的方法 133

七、明星效应的心理因素 142

八、广告环境对消费者态度的影响 152

九、媒体选择对广告说服力的作用 153

第八章 广告说服的心理策略 156

一、感性购买与理性购买 156

二、广告对消费者情绪、情感的渲染 160

三、情感诱发策略 161

四、理性说服策略 172

一、何谓广告人 179

第九章 广告人的心理品质 179

二、广告人的能力 185

三、广告人的观察能力 189

四、如何观察 190

五、培养和提高观察力的方法 195

第十章 广告人的移情、交往和调控能力 199

一、广告人的移情能力 199

二、广告人的交往能力 208

三、广告人对自己心态的调控 220

一、创意的含义 227

第十一章 广告人创意的心理特征 227

二、什么人能产生广告创意 230

三、创造能力 231

四、只有高智商的人才有创造力吗 232

五、高创造力者的心理特征 235

六、发挥广告人的创造力的方法 236

七、广告创意的方法 240

八、广告创意的心理原则与表现手法是什么 248

九、提高创造力的方法 250