魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则pdf电子书版本下载

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法则一 勇者的职业 1

法则二 我是最棒的 4

法则三 笑对困境 7

法则四 爱上“销售” 10

法则五 推销自己 13

法则六 不出卖自己 15

法则七 用名片“轰炸” 18

法则八 重视自我形象 21

法则九 重视客户的时间 24

法则十 用微笑打动顾客 28

法则十一 特别“通行证” 31

法则十二 建立顾客资料卡 36

法则十三 “250定律” 40

法则十四 寻找潜在顾客 42

法则十五 鉴别潜在客户 45

法则十六 “猎犬计划” 47

法则十七 千万别试图欺骗顾客 50

法则十八 一个独特的开场白 53

法则十九 倾听也是一种交流 57

法则二十 站在自己的对面 60

法则二十一 遵守你的承诺 63

法则二十二 创造顾客的迫切需求 65

法则二十三 避免节外生枝 67

法则二十四 控制自己的情绪 69

法则二十五 别跟顾客争辩 73

法则二十六 只要一个答案 75

法则二十七 从假定开始 77

法则二十八 富兰克林成交法 80

法则二十九 销售汽车的味道 83

法则三十 帮助顾客作决定 86

法则三十一 摒弃成见 89

法则三十二 细节不容忽视 91

法则三十三 不让拒绝成为答案 93

法则三十四 应对拒绝的技巧 96

法则三十五 记住客户的名字 100

法则三十六 让自己显得专业、权威 102

法则三十七 满足顾客的自尊 105

法则三十八 善待顾客的抱怨 109

法则三十九 保持适度幽默 112

法则四十 了解客户真正的需求 115

法则四十一 制造紧迫感 118

法则四十二 把握主动权 121

法则四十三 与顾客分享秘密 123

法则四十四 不跟客户争高下 125

法则四十五 一份小礼物 127

法则四十六 用电话销售 130

法则四十七 别让顾客感到压力 134

法则四十八 不要轻易接受借口 137

法则四十九 “主场作战” 143

法则五十 推销你的公司 145

法则五十一 概率法则 147

法则五十二 找准能够说了算的人 149

法则五十三 立即行动 151

法则五十四 双向交流 153

法则五十五 慎重对待客户的约见 156

法则五十六 超级说服力 158

法则五十七 羊群效应 160

法则五十八 稀有效应 162

法则五十九 “1＋n” 164

法则六十 不要急着谈价格 167

法则六十一 识别客户发出的成交信号 170

法则六十二 报出合理的低价 173

法则六十三 现场交付 175

法则六十四 达成双赢 178

法则六十五 成交不是结束 180

法则六十六 避免顾客反悔 182

法则六十七 服务、服务、还是服务 185

法则六十八 “步伐空间” 188

法则六十九 记忆管理 191

法则七十 为自己工作 194

法则七十一 寻求做事的新方法 197

法则七十二 想成功的愿望 199

法则七十三 没有计划就等于在计划失败 202

法则七十四 不执行，计划等于零 205

法则七十五 付出150％的努力 208

法则七十六 耐心守候 210