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目录 1

第一章 批发业务 1

第一节 批发业务的产生及存在的必要性 1

第二节 批发商业的地位、作用和类型 5

第三节 批发业务的任务和工作原则及 11

发展趋势 11

第四节 批发业务人员的素质 18

第二章 批发商业商品购进 25

第一节 商品购进的指导思想 25

第二节 商品购进研究 27

第三节 批发商品来源与购进方式 34

第四节 批发商品购进程序 39

第五节 购进商品经济效益研究 48

第一节 商品销售的指导思想 58

第三章 批发商业商品销售 58

第二节 商品销售方式 61

第三节 商品销售程序 67

第四节 商品销售策略 75

第五节 销售信息反馈与销售控制 84

第四章 批发商业发品储存 89

第一节 批发企业商品储存的必要性及其种类 89

第二节 合理组织商品储存 93

第三节 商品库存分析 97

第四节 商品储存效益分析 101

第五章 批商业务合同 110

第一节 批发业务合同的性质和作用 110

第二节 批发业务合同的种类和内容 114

第三节 批发业务合同的签订 122

第四节 批发业务合同的执行 126

第五节 批发业务合同纠纷的处理 130