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目录 1

第一章供销管理概述 1

第一节供销管理的概念 1

第二节供销管理的特征 5

第三节供销管理的内容 9

第四节供销管理的任务 14

第五节供销管理的要求 19

第二章供销工作领导 26

第一节供销领导的要求 26

第二节供销领导的职能 31

第三节供销领导的艺术 49

第一节供销人员的作用 64

第三章供销工作人员 64

第二节供销人员的选择 66

第三节供销人员的配备 70

第四节供销人员的使用 74

第五节供销人员的激励 79

第四章供销工作思想 89

第一节供销思想建设的意义 89

第二节供销思想建设的内容 92

第三节供销思想建设的程序 95

第四节供销思想建设的方法 102

第五节供销思想建设的制度 109

第五章供销工作业务 114

第一节供销业务建设的意义 114

第二节供销业务建设的内容 116

第三节供销业务建设的职责 124

第四节供销业务建设的途径 134

第六章供销工作目标 139

第一节供销目标的概述 139

第二节供销目标的制定 143

第三节供销目标的实施 149

第四节供销目标效果的评价 159

第七章供销工作效益 170

第一节供销效益的指标 170

第二节供销效益的分析 178

第三节供销效益的提高 184

第一节供销费用的预算 192

第八章供销工作费用 192

第二节供销费用的控制 195

第三节供销费用的使用 201

第四节供销费用的考核 205

第九章供销工作报酬 213

第一节供销报酬分配的原则 213

第二节供销报酬分配的形式 214

第三节供销报酬分配的改革 220

第四节供销报酬分配的探索 228

第十章供销基础工作 237

第一节供销管理制度 237

第二节供销定额工作 243

第三节供销原始记录 246

第四节供销统计工作 254