另类宝典话营销pdf电子书版本下载

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精神的体操（代序） 1

1、环保是金——美国杜邦 3

2、紧跟消费者需要——浅口烟灰缸 5

3、开发空白点——保姆式餐厅 7

4、与人方便自己方便——左撇子用品商店 9

5、注重文化差异——迪斯尼乐园 11

6、自己的品牌——佩瑞高速效药 13

7、改变不适当的形象——万宝路香烟 15

8、好名称成功一半——百事可乐 17

9、准确为市场切脉——耐克运动鞋 19

10、投资绿色战略——英国石油公司 21

11、挖掘文化内涵——真皮领带 23

12、由点到面的辐射——日本参药店 25

13、购买能力决定销路——太阳浴池 27

14、细水长流——“美国姑娘” 29

15、让客人排队——宾馆预约 31

16、让世界颠倒——倒立式饭店 33

17、从打击顾客开始——邓洛皮洛床垫 35

18、在第一时间反应——香港电话机 37

19、抓住新兴市场——诚德电讯 39

20、盲目创新的陷阱——信封制造机 41

21、生活中发现商机——一次性尿布 43

22、利用危机营销——泰利诺胶囊 45

23、把广告变成经典——温娣汉堡 47

24、真实的生命力——美孚垃圾袋 49

25、价格对比促销——减价袜 51

26、“拷打试验”促销——太麦克斯手表 53

27、让顾客产生荣誉感——哈雷摩托车 55

28、让顾客更舒坦——一碟瓜子 57

29、让顾客依赖自己——贺轩卡片网站 59

30、给顾客以信任——顾客定价餐馆 61

31、把“头回客”变成“回头客”——活广告 63

32、利用顾客的微妙心理——免费旅游 65

33、利用异性相吸原理——男女搭配 67

34、选择恰当的音乐——音乐营销 69

35、让人回归自然——动物饭店 71

36、利薄要多销——廉价大荣 73

37、差别定价法——休布雷系列酒 75

38、原价销售法——日本绳索大王 77

39、新概念的超额利润——雷诺圆珠笔 79

40、高价创品牌——5000日元咖啡 81

41、高价值产品的定价——凯特比勒牵引机 83

42、打好价格牌——自动降价商店 85

43、靠附加值赚钱——文化衫 87

44、最好的说服——一万个证人 89

45、限时抢购——李维牛仔裤 91

46、抓住长远需要——强生玩具 93

47、让顾客新自动手——手工地毯 95

48、让顾客感觉便宜——价格分割法 97

49、让顾客感觉质量好——高价策略 99

50、迂回降价法——以旧换新 101

51、高开低走价格法——奥斯登内衣 103

52、以改变份量提升价格——小包装火柴 105

53、告诉顾客真相——福特汽车 107

54、垃圾桶的魅力——麦当劳 109

55、让产品充满人性——菲亚特 111

56、立竿见影的现场表演——拍立得 113

57、建筑传达信息——景观艺术 115

58、我的商品最便宜——以利诱之 117

59、瞄准个性化市场——组合鞋 119

60、向对手借力——精工表 121

61、调整产品定位——派克钢笔 123

62、没有战争就没有激情——嘉士伯啤酒 125

63、赚第二次的钱——一美元商品 127

64、在细节上做文章——硬币淋浴室 129

65、网络帮忙抢占先机——防毒面具 131

66、提醒顾客注意健康——电脑上的广告 133

67、观察人们的反应——广告公司 135

69、暴露制作房——蛋糕商店 139

70、网上的多元渗透——可口可乐 141

71、与客户交流——会员制商店 143

72、包围进攻——日本精工 145

73、增设休息室——妇女用品店 147

74、让顾客了解商品——珠宝店 149

75、以小取胜——家庭商店 151

76、全方位推销——波音公司 153

77、文化造市场——福尔摩斯汽水 155

78、利用政治环境——克林顿手表 157

79、让顾客成为股东——阿汉餐馆 159

80、全面宣传的误区——自动点火得烟 161

81、先让人口渴——冬季冰激凌 163

82、滑板当步——曼谷餐厅 165

83、呼唤客人的名字——东方大酒店 167

84、先让你欠情——路边水果店 169

85、无心插柳柳成荫——不粘胶水 171

86、为自己搭桥——厉害的房产商 173

87、站在别人肩上——休卡公司 175

88、行业性经营——儿童服装店 177

89、找准卖点——牢固的办公桌 179

90、发动群众一石二鸟——种树留念 181

91、从娃娃抓起——儿童手推车 183

92、书中有黄金——出版社的点子 185

93、让总统参与——滞销变畅销 187

94、以品牌取胜——坝农相机 189

95、选好突破口——丰田汽车 191

96、公共关系策略——日产汽车 193

97、失败的命名——艾德赛尔汽车 195

98、抓住人心的名字——金利来 197

99、网络的吸引力——麦当劳网站 199

100、便宜有好货——亚马逊书店 201

回首（后记） 203