图书介绍
谈判学pdf电子书版本下载
- 蒋春堂著 著
- 出版社： 武汉：武汉测绘科技大学出版社
- ISBN：781030352X
- 出版时间：1994
- 标注页数：349页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：361页
- 主题词：
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图书目录
第一章谈判和谈判学 1
第一节谈判 1
第二节 谈判学 12
第三节谈判发展简史 19
第二章谈判学的基础知识 28
第一节谈判的基本结构 28
第二节谈判的基本方式 33
第三节谈判的基本程序 40
第四节谈判的基本原则 43
第三章谈判的主要类型 52
第一节按社区关系划分的谈判类型 52
第二节经济谈判 54
第三节科技谈判 69
第四节政治、军事谈判 76
第四章谈判的需要与动机 85
第一节 什么是需要与动机 85
第二节“需要层次论”评介 89
第三节“需要理论”的应用 93
第四节激发谈判动机的原则与谋略 99
第五章谈判主体的行为 105
第一节主体的行为特征 105
第二节影响主体行为的主要因素 108
第三节对主体的动机和行为的预测 115
第四节 对几种心理行为的理解 122
第五节对主体行为的激励 126
第六节发挥主体的能动作用 131
第六章谈判主体的素质与构成 134
第一节谈判人员的个体素质 134
第二节谈判人员的群体构成 147
第三节谈判人员的管理与培养 153
第七章谈判的决策思维 157
第一节决策与谈判 157
第二节问题是谈判决策的起点 164
第三节信息是谈判决策的前提 171
第四节谈判目标的确立 181
第五节谈判方案的拟定、评估及选择 184
第六节谈判活动计划的制订 192
第八章谈判的策略 197
第一节谈判的策略概述 197
第二节谈判策略的选择 204
第三节常见策略和技巧荟萃 217
第九章谈判过程中的策略技巧 226
第一节开局阶段的策略技巧 226
第二节交流磋商阶段的策略技巧 234
第三节达成协议阶段的策略技巧 241
第十章谈判的语言艺术 248
第一节谈判的语言形式及其特点 248
第二节谈判的语言技巧 256
第三节谈判的语言策略 267
第十一章谈判中的逻辑技巧 276
第一节逻辑在谈判中的作用 276
第二节谈判中常用的逻辑方法 283
第三节谈判中常见的诡辩手法 291
第四节谈判中的逻辑特征 298
第十二章文化习俗与谈判风格 305
第一节文化习俗对谈判的影响 305
第二节各国人的谈判风格 314
第三节谈判的礼仪与禁忌 320
第十三章谈判契约 326
第一节谈判契约概述 326
第二节契约的种类 329
第三节契约写作前的准备工作 340
第四节契约写作的基本要求 342
第五节契约的履行、变更与解除 343
第六节契约纠纷的处理 345