展业活动的规划与导演pdf电子书版本下载

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目录 1

第一章　营销导向时代的展业活动 1

一、展业活动的基本概念 1

1．销售促进和展业宣传活动 1

2．展业宣传活动的目标 4

3．展业宣传活动的基本要旨 5

4．能使展业宣传活动成功的要素 8

1．消费者所要求的是什么 10

二、消费者导向的展业宣传活动 10

2．明确的销售方针 15

3．严选对象的宣传活动 17

三、企业界展业宣传活动的长期战略 22

1．经营战略与展业宣传活动 22

2．采用“小而精”的方针 24

3．中小企业的宣传活动战略 28

第二章　建立展业宣传活动的主要体系 32

一、经销商辅导工作和展业宣传活动 32

1．经销商辅导工作的基本要点 32

1．提供情报的要点 43

二、指导性辅导工作的要点 43

2．摒弃本位主义，协助对方解决困难 46

3．尽量提供于零售商有益的建议 47

4．提供具有创意的建议或意见 48

5．打进客户的家庭 49

三、零售商辅导工作中的教育问题 51

1．集训的意义与目的 51

2．店铺视察、临店指导的要点 53

1．展业活动的种类 58

一、展业宣传活动概论 58

第三章 展业宣传活动的基础事项 58

2．展业宣传活动的时机与企划宗旨 61

二、以零售店为对象的宣传活动 65

1．针对零售商实施的展业宣传活动 66

2．全国性的宣传活动 69

3．地区性的宣传活动 71

4．提高宣传活动的效率 77

5．向美国学习促销及宣传活动的技术 81

三、以消费者为对象的宣传活动 86

1．宣传主旨要简明 86

2．美国以消费者为对象的宣传活动 88

1．基本计划的结构 90

四、计划宣传活动的重点 90

2．筹建企划小组的重要事项 94

3．各阶段所应留意的重点 96

五、宣传活动成果的评价和预算制订 106

1．宣传活动的评价 106

2．制订宣传活动的预算 115

3．测定广告宣传的效果 117

1．何谓奖励 119

第四章　有效地展开宣传活动 119

一、奖励性的宣传活动 119

2．实施奖励办法应该注意的事项 125

二、给消费者的附赠品和小礼物 130

1．附赠品和小礼物 130

2．分赠样品的方式 133

3 企划附赠品和小礼物方法 134

4．附赠品推销法的今后趋势 135

5．尽量赠送与生活有关的赠品 138

1．展示的概念 140

三、宣传活动与展示作战 140

2．展示活动的设计 142

3．广受欢迎的推销性展示活动 147

4．推销性展示活动的企划与实际概况 148

四、宣传活动与促销工具 156

1．促销宣传工具的功用与重要性 156

2．宣传活动的各种手册 159

3．促销宣传工具的实际情形 161

1 全体员工团结合作 177

一、上下团结 177

第五章 宣传活动与公司内务 177

2．全体人员均需参与宣传活动 179

二、宣传活动时业务部的任务 180

1．业务员的目标要远大 180

2．美国业务员的活动范例 186

3．宣传活动时业务员的任务 188

4．宣传活动与业务员的士气及应达成的目标 188

三、举行推销比赛和给予奖励 191

四、宣传活动时对业务员的协助 194

五、宣传活动结束后的售后服务工作 196