销售训练pdf电子书版本下载

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引子 1

意料之外 3

斯蒂芬的反思 6

第一封E-mail：必备素质 9

形象是走向成功的第一步 9

高效制作销售道具 13

成为沟通高手 17

不受欢迎的销售人 26

与众不同的素质 29

第一步：善于发现市场 39

第二封E-mail：销售策划 39

第二步：发现客户 41

第三步：了解客户 49

第四步：合理的销售方案 53

第五步：恰当控制费用开支 55

第三封E-mail：应对拒绝 61

如何成功地约见客户 61

擅长开场白 68

成为谈判赢家 77

对症下药应对拒绝 83

达成成功交易的秘诀 91

第四封E-mail：重视你的售后工作 101

一项不可忽视的工作 101

售后服务要到位 109

学习客户调查 111

斯蒂芬的经验一：客户管理 118

如何向客户送礼 118

取得客户的好感 123

有效管理扩大客户网 125

运用客户信用分级制度 130

斯蒂芬的经验二：超越自我 137

自我调节法则 137

技能训练法则 141

身体训练法则 141

观念训练法则 144

自我激励法则 147

尾声：崭新的开始 149

关于“附”的思考 153

附：销售大师的黄金经验 154