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目录 1

第一章　绪论 1

第一节　市场的概念和市场的构成 1

第二节　市场学研究的对象和内容 4

第三节　市场学的研究方法 10

第四节　市场经营组织 12

第五节　市场竞争与竞争策略 17

第二章　市场分类及市场经营 25

第一节　市场的划分 25

第二节　市场营销及其影响因素 37

第三节　消费者购买行为分析 41

第四节　市场经营战略及组成 46

第五节　市场经营战略计划 53

第三章　产品策略 63

第一节　产品生命周期 63

第二节　产品组合与开发新产品 69

第三节　生品的商标 77

第四节　专利制度 84

第五节　产品包装 87

第四章　产品价格 92

第一节　产品价格变动因素 92

第二节　价格体系 96

第三节　定价策略 105

第一节　销售渠道的基本概念 113

第五章　销售渠道与销售促进策略 113

第二节　销售渠道的优选策略 118

第三节　广告推销的策略 127

第四节　人员推销的策略 135

第五节　公共关系与促进销售 147

第六章　市场调查 153

第一节　开展市场调查的意义 153

第二节　市场调查的内容 157

第三节　市场调查技术 165

第四节　调查资料的整理与统计分析 171

第五节　市场调查方法 179

第一节　市场预测的基本知识 202

第七章　市场预测 202

第二节　简单的预测方法——调查预测法 208

第三节　专家意见调查预测方法 212

第四节　常用的市场需求量调查预测方法 215

第五节　简单的回归预测方法 218

第六节　时间序列预测方法 224

第七节　市场占有率的预测及预测盈亏转折点 230

第八章　国际市场的开发 236

第一节　开发国际市场的意义和原则 236

第二节　国际市场环境分析与市场选择 243

第三节　进入国际市场的策略和方法 251

第四节　进入国际市场的经营组合策略 254