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目录 1

第一章新产品开发的策略 1

第一节选择新产品品种和投入的策略 1

第二节提高新产品竞争能力的策略 3

第三节共同开发与求同存异策略 7

第四节降低风险与边缘产品的策略 12

第五节疲软产品的淘汰策略 16

第二章新产品包装、商标策略 20

第一节新产品包装策略 20

第二节新产品商标策略 22

第三章新产品市场营销策略 27

第一节市场的概念 27

第二节市场营销的观念 28

第三节市场营销的功能 30

第四节市场营销策略系统 32

第五节市场营销组合策略 35

第六节市场营销检查 43

第七节市场发展策略 49

第八节市场竞争策略 55

第九节新产品市场细分策略 67

第四章产品价格策略 83

第一节产品价格的概念 83

第二节产品的差价与比价 92

第三节影响产品价格的因秦 102

第四节产品的定价目标 108

第五节新产品定价的原则与程序 118

第六节产品定价的方法 121

第七节产品价格策略 135

第一节新产品销售渠道的概念 163

第五章新产品销售渠道策略 163

第二节新产品销售渠道的结构 164

第三节新产品销售渠道的中间商环节 168

第四节影响销售渠道选择的因秦 182

第五节新产品销售渠道策略 187

第六章新产品促进销售策略 199

第一节促进销售概述 199

第二节新产品营业推广策略 211

第三节新产品公共关系策略 214

第四节新产品推销宣传策略 222

第七章新产品人员推销策略 229

第一节人员推销概述 229

第二节新产品推销的组织管理 232

第三节新产品推销的业务管理 240

第四节新产品推销的人员管理 243

第五节新产品推销人员推销的方法 258

第六节新产品推销人员推销的策略 261

第八章新产品广告策略 266

第一节广告的概念 266

第二节新产品广告计划与预算 270

第三节新产品广告媒介选择策略 276

第四节新产品用户群体策略 281

第五节新产品广告设计策略 282

第六节新产品常用广告策略 290

第七节新产品广告效果 292

第九章 国际市场营销策略 296

第一节国际市场的环境分析 296

第二节国际市场的特点分析 302

第三节国际市场的潜在容量分析 305

第四节进入国际市场的策略 310

第五节开拓国际市场的营销策略 319