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第一篇 商务代理的基础知识 1

第一章 商务代理的基本概念 3

第一节 代理 3

第二节 商务代理 14

第三节 商务代理的必然性 16

第二章 商务代理的基本类型 19

第一节 商务代理的类型 19

第二节 商务代理与其它中间商的区别 35

第三章 商务代理的历史发展 45

第一节 我国商务代理的历史发展 45

第二节 国外商务代理的历史发展 50

第二篇 商务代理的运作技巧 53

第一节 出口营销渠道 55

第四章 商务代理的营销渠道 55

第二节 营销渠道的选择 57

第五章 商务代理的方式选择 62

第一节 独家代理与一般代理的选择 62

第二节 混合式代理的选择 66

第六章 商务代理的代理商选择 70

第一节 代理商的重要性及其选择标准 70

第二节 选择代理商的步骤 74

第三节 选择代理商注意的问题 79

第四节 代理商的评估与管理 82

第七章 商务代理的代理商运作 88

第一节 代理商的基本素质 88

第二节 代理商的代理业务 95

第三节 代理关系的确定 97

第四节 代理商应注意的问题 98

第五节 代理关系的巩固和发展 101

第八章 商务代理合同的签订 103

第一节 商务代理合同 103

第二节 商务代理合同的拟定 107

第三节 商务代理合同的签订 116

第四节 商务代理的争端与解决 118

第九章 商务代理权的收回 121

第一节 商务代理权收回的原因 121

第二节 商务代理权收回的方式 124

第三节 收回代理权的注意事项 126

第三篇 商务代理的法律规定 129

第十章 委托人与代理商的关系 131

第一节 委托人的义务与责任 131

第二节 代理商的义务与责任 134

第十一章 第三人与委托人及代理商的关系 140

第一节 第三人的权利与义务 140

第二节 英美法与大陆法的规定 141

第十二章 商务代理中当事人的连带责任 144

第一节 商务代理连带责任的基本内涵 144

第二节 商务代理当事人四种连带责任 146

附录一 有关代理的国际法规 150

附录二 有关代理的国内法规 176

附录三 代理合同、协议样本*197+++本 229