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目录 1

上篇 资料分析 5

1 识别产品 7

定义产品线 7

产品概述 10

品牌识别 10

2 管理产品线 13

确定产品生命周期阶段 13

概述产品组合 14

3 评价产品的销售表现 17

衡量产品过去的销售 17

分析产品销售模式 24

4 确定产品盈利能力 27

确定产品价格／成本结构 27

分析产品的利润结构 28

确定投资收益率（ROI） 29

确定生产能力 33

5 分析生产能力 33

确定生产资源和限制 34

评价经营控制 35

6 评估法律环境 39

评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护 39

评估产品责任 40

检查正在生效的合同和协议 41

评估过去的产品开发 43

7 评价产品研究和开发 43

评价产品开发状况 44

确定产品测试和研究活动 45

下篇 数据报告 49

1 单元表格 51

表1．产品目标 52

表2．目标市场 53

表3．产品的显著特点 54

表4．产品特征和效用 55

表5．产品形象 56

表6．产品外观 57

2 单元表格 59

表7．产品生命周期阶段 60

表8．产品组合评价：产品组合分析矩阵模型 62

表9．产品的销售贡献 68

3 单元表格 71

表10．按产品分的销售 72

表11．按顾客类型分的销售 73

表12．按地理区域分的销售 74

表13．按销售网点分的销售 75

表14．按产品预测的销售 76

表15．按顾客类型预测的销售 77

表16．按地理区域预测的销售 78

表17．按销售网点预测的销售 79

表18．新产品销售的估计 80

表19．按顾客类型估计的新产品销售 81

表20．按地理区域估计的新产品销售 82

表21．按销售网点估计的新产品销售 83

表22．产品销售趋势 84

表23．销售的季节性波动 85

4 单元表格 87

表24．产品价格／成本结构 88

表25．产品利润结构 90

表26．投资收益率（ROI） 92

5 单元表格 93

表27．生产能力 94

表28．生产资源和限制：内部经营 94

表29．经营控制 95

6 单元表格 97

表30．版权、专利、商业秘密和商标 98

表31．产品责任 98

表32．法律协议 99

7 单元表格 101

表33．开发中的产 102

表34．产品开发状况 102

表35．产品测试 103

表36．产品研究 103