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第一篇　现代市场营销理论 1

第一章　概论 1

第一节　市场营销学的涵义 1

目录 1

第二节　市场营销学的结构与内容 7

第三节　市场营销学的研究途径与方法 13

第二章　现代市场营销观念 17

第一节　市场营销观念的产生及其发展 17

第二节　现代市场营销观念 25

第三节　现代市场营销观念的运用 33

第三章　市场理论 43

第一节　市场与市场机制 43

第二节　市场体系 55

第三节　市场竞争 65

第四章　市场营销环境分析 83

第一节　市场营销环境 83

第二篇　现代市场营销分析 83

第二节　企业内部环境和企业间的环境 85

第三节　经济环境 88

第四节　社会文化环境 92

第五节　政治法律环境 100

第五章　市场细分与目标市场 102

第一节　市场细分理论 102

第二节　市场细分标准 112

第三节 目标市场策略 118

第六章　购买动机与购买行为 128

第一节　市场需求 128

第二节　购买动机 141

第三节　购买行为 148

第三篇　现代市场营销组合 163

第七章　产品策略 163

第一节　产品的涵义 163

第二节　识别属性 169

第三节　产品组合 178

第四节　产品的改良和设计 181

第五节　产品寿命周期 189

第八章　订价策略 195

第一节　订价理论 195

第二节　订价目标与方法 208

第三节　订价策略 218

第九章　销售渠道策略 227

第一节　销售渠道的涵义与模式 227

第二节 销售渠道的中间商 230

第三节　影响选择销售渠道的因素 244

第四节　市场销售渠道策略 247

第十章　销售促进策略 252

第一节　销售促进的涵义 252

第二节　人员促销 261

第三节　广告与宣传 272

第四节　营业推广与公共关系 285

第五节　谈判技巧 294

第一节　市场信息 302

第四篇　现代市场营销规划 302

第十一章　市场营销调研 302

第二节　市场调查 315

第三节　市场情报 329

第十二章　市场预测 342

第一节　市场预测的涵义与原理 342

第二节　市场预测的程序与内容 346

第三节　市场预测的方法 352

第十三章　市场营销决策 388

第一节　市场营销决策的涵义与内容 388

第二节　市场营销决策的原则与程序 394

第三节 市场营销决策的方法 402

第十四章　市场营销计划与管理 414

第一节　市场营销计划 414

第二节 节场营销组织 428

第三节 市场营销控制 438

第四节 现代市场营销管理 450