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目录 1

第一章利用外国资金 1

利用外国资金的意义 1

利用外国资金的基本方式 3

利用外国资金的谈判 8

利用外国资金的签约 12

外商投资项目的审批权限 15

外商投资项目的审批程序 17

引进技术的意义 19

第二章引进先进技术 19

引进技术的内容 20

引进技术的形式 21

引进技术的程序 22

引进技术的策略 23

引进技术的管理 24

第三章 进出口业务中的常用贸易方式 26

包销 26

寄售 27

展卖 28

易货贸易 30

中国出口商品交易会 30

补偿贸易 32

加工贸易 34

合资经营 36

合作生产 38

租 赁 38

国际承包工程 40

许可证贸易 41

第四章 进出口业务中的一般交易程序 43

成交前的准备 43

磋商交易 45

签订合同 48

履行合同 49

第五章进出口业务中的交易条件 54

品质条件 54

数量条件 55

包装条件 56

价格条件 58

装运条件 61

保险条件 62

支付条件 65

商检条件 71

仲裁条件 72

第六章谈判技巧 74

知已知彼 74

步步为营 74

掌握议程 75

适当喊价 75

拒绝艺术 77

欲速不达 78

逼出真相 78

日本晚宴 79

期限作用 80

最后一天 81

以退为进 82

出其不意 84

商业间谍 85

重点攻击 87

趁热打铁 88

打破僵局 89

以诚相待 91

抬价策略 92

莫畏身份 93

谈判者备 94

车轮战术 95

最后通牒 96

既成事实 97

适当让步 98

声东击西 98

巧用仲裁 99

买主的谈判资本 100

货比三家 100

谈判资本 101

走为上策 102

谈判失误 103

第七章涉外保险 108

涉外保险含义 108

涉外保险业务范围 108

涉外保险的服务对象 108

涉外保险的作用 109

涉外保险争取在国内办理的意义 110

海上石油开发保险 111

国际船舶保险 111

货物运输保险 111

涉外建筑和安装工程保险 112

国际航空保险 112

涉外财产保险 112

雇主责任保险 112

公众责任保险 112

产品责任保险 113

营业中断保险 113

机器损坏保险 113

雇员忠诚保险 113

履约保证保险 114

出口信用保险 114

投资保险 114

来料加工装配业务保险 114

出国人员人身意外伤害保险 115

货物运输险的投保手续 115

银行货款项目的投保手续 116

出国人员人身保险的投保手续 116

“三来一补”项目的投保手续 116

船舶保险的投保手续 116

三资企业的投保手续 116

第八章企业对外宣传 117

隐蔽性的宣传 117

凭借外力的宣传 118

利用重大事件和名人宣传 119

利用报纸的宣传 120

利用杂志的宣传 120

直接邮政宣传 121

户外广告宣传 121

利用电视的宣传 121

交通广告宣传 122

与产品“无关”的广告宣传 122

其它利用广告宣传方式 125

宣传广告标题的制作 125

宣传广告正文的制作 128

宣传广告识别标记的制作 131

宣传广告插图的制作 132

第九章涉外人员出国须知 134

申请报告 134

办理护照 134

人身保险 135

办理签证 135

申领外汇 135

安全保密 136

外事纪律 136

边防检查 136

海关检查 136

购买机票 137

中转乘机 137

乘机须知 137

兑换外币 138

预订旅馆 138

电报电话 139

国外交通 139

国外小费 139

游览名胜 140

参观企业 140

第十章对外交往礼节 141

迎来送往 141

日常交往 142

相互攀谈 148

进入外国人办公室或住所 152

参加宴请 153

西方国家餐桌上的礼节 157

苏联宴席上的礼节 162

印度宴会上的礼节 162

美国餐桌上的礼节 163

日本宴席上的礼节 164

出席文娱晚会 165

赴约 167

称呼与姓名 170

服饰 177

授受礼品 181

第十一章国外风情 187

五花八门的节日 187

千奇百怪的禁忌 208

各式各样的风俗 212

无所不有的法规 219

附录一、外商谈判风格种种 221

附录二、国外打电话须知 224

附录三、国外乘车采风 228

后记 232