销售心理学pdf电子书版本下载

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第一章 销售心理学的研究对象，任务和方法 1

第一节 销售心理学的研究对象 2

第二节 消费者心理与行为研究的发展历史 4

第三节 销售心理学的研究任务与方法 10

第二章 消费者心理活动过程分析 17

第一节 认识过程 17

第二节 情感过程 23

第三节 意志过程 31

第三章 消费者的需求 37

第一节 消费需求理论 37

第二节 市场营销活动中的消费需求分析 44

第三节 消费需求对购买行为的影响 48

第四章 消费者的动机 51

第一节 动机的本质及特征 51

第二节 消费者购买动机分析 54

第三节 不同性别、年龄的消费者购买动机差异 62

第四节 影响消费者购买动机的因素 69

第五章 消费者的态度 73

第一节 态度概述 73

第二节 消费者购买态度的类型与相关因素 78

第三节 消费者态度转变与购买行为 83

第六章 消费者的学习 92

第一节 学习的基本理论 92

第二节 记忆与遗忘在消费者学习中的作用 103

第三节 学习与消费者的购买行为 105

第七章 消费者的个性 111

第一节 消费者的个性心理特征 111

第二节 消费者的兴趣与购买行为 116

第三节 消费者的能力与购买行为 120

第四节 消费者的气质、性格与购买行为 128

第八章 消费者的决策 138

第一节 认识问题 138

第二节 信息的接收与处理 147

第三节 消费者的决策过程 154

第九章 社会文化与消费心理 163

第一节 文化与消费心理 163

第二节 我国传统文化与消费心理 175

第三节 亚文化与消费心理 178

第十章 流行与消费心理 185

第一节 流行理论 185

第二节 流行的渊源及影响因素 189

第三节 流行的形式 194

第十一章 群体与消费心理 199

第一节 相关群体与消费心理 199

第二节 家庭与消费心理 206

第十二章 商品设计与消费心理 213

第一节 新产品与消费心理 213

第二节 新产品设计与消费心理策略 220

第三节 新产品购买者分类研究 225

第十三章 商品名称、商标与消费心理 234

第一节 商品命名与消费心理 234

第二节 商标设计与消费心理 240

第十四章 商品包装装潢与消费心理 252

第一节 商品包装装潢的心理功能 252

第二节 包装装潢的设计分类 259

第十五章 商品价格与消费心理 271

第一节 商品价格的心理功能 271

第二节 消费者价格心理 273

第三节 商品订价的心理策略 276

第十六章 商品广告与消费心理 289

第一节 广告概述 289

第二节 广告应用的心理学原理 298

第三节 广告媒体及心理效应 306

第十七章 店容店貌与消费心理 315

第一节 商店外貌与消费心理 315

第二节 商店内部陈设与消费心理 322

第十八章 柜台服务与消费心理 333

第一节 营业员仪表与消费心理 333

第二节 消费者购买心理发展过程与服务方法 336

第三节 购买冲突心理分析 343