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第一章 体育产业概论 1

第一节 体育产业与体育产业化 1

第二节 体育产业与国民素质及社会经济发展的关系 7

第三节 体育产业与体育市场营销 10

第四节 我国体育产业现状及其发展趋势 17

第二章 体育市场 21

第一节 体育市场概述 21

第二节 体育市场类型 25

第三节 体育市场调查 30

第四节 体育市场法规 37

［案例］体育市场调查表的设计 40

第三章 体育市场营销战略 43

第一节 市场营销观念的发展 43

第二节 体育市场营销战略的特点 45

第三节 体育市场营销环境的分析 47

第四节 体育市场营销策略的选择 51

第五节 体育市场营销的组织与管理 62

［案例］CUBA营销战略 71

第四章 体育产品概论 73

第一节 体育产品及其生命周期 73

第二节 体育新产品开发 79

第三节 体育产品的品牌 83

［案例一］李宁+健力宝=？ 87

［案例二］冰箱里摸出一只健身器 87

［案例三］“可喜球”的启示 88

［案例四］感人肺腑的“505”精神 88

第五章 体育产品价格 90

第一节 影响体育产品价格的因素 90

第二节 体育产品定价目标与方法 95

第三节 体育产品定价策略 100

［案例］确定产品价格 105

第一节 体育服务质量概述 107

第六章 体育服务质量 107

第二节 消费者的满意度 110

第三节 体育服务的有形展示 114

第四节 提高体育服务质量的策略 117

［案例］服务追求到位 客人不请自来 120

第七章 体育消费者购买行为 122

第一节 体育消费者购买行为概述 122

第二节 影响体育消费者购买行为的因素 126

第三节 体育消费者的购买心理 129

［案例］牛仔裤与穆铁柱 131

第一节 体育市场促销目标的确定 133

第八章 体育市场促销 133

第二节 体育市场促销策划 137

第三节 体育广告 140

第四节 人员推销 151

第五节 营业推广 156

第六节 关系营销 158

［案例］Dunlop球拍广告促销案 162

第九章 体育市场分销 166

第一节 体育市场分销方法 166

第二节 体育市场分销渠道 171

第三节 体育场馆的服务分销 175

［案例］中国珠海汽车埠际赛 181

第十章 体育经纪人 182

第一节 体育经纪人概述 182

第二节 体育经纪人应具备的条件 187

第三节 体育经纪人的运作程序 191

第四节 体育经纪人的谈判技巧 195

［案例一］创意的价值 197

［案例二］了解委托人的需要 198

第十一章 体育市场促销技巧 199

第一节 体育市场促销技巧概述 199

第二节 优惠券促销 202

第三节 趣味促销 205

第四节 展览促销 208

第五节 新闻促销 211

第六节 赞助促销 212

［案例］登峰造极“健力宝” 214

第十二章 体育市场营销策划 219

第一节 体育市场营销策划概述 219

第二节 体育市场营销环境分析与战略策划 222

第三节 体育市场营销策划的实施与运用 225

第四节 营销方案的论证报告 230

［案例一］“太阳神”--东方的神话 232

［案例二］循序渐进，占领市场--记香港(广州)柏溢进军武汉 236

第十三章 体育市场营销案例及简评 239

［案例一］武汉众志射箭馆近期营销策划方案(1998.9-1999.6) 239

［案例二］武汉市“×××新闻杯”首届射击技能大赛策划书 244

［案例三］美国“国际网球运动公司”对日本市场的开发计划 247

［案例四］1998年北京国际马拉松赛赞助策划方案 250

［案例五］阿迪达斯公司与耐克公司的营销战略 256

［案例六］第五届休闲产业实务研究会暨项目洽谈会策划 263

［案例七］第五届全国体育科学大会集资方案 267

［案例八］孙晋芳全民健身服务网络 269

主要参考文献 273