房地产销售组织设计pdf电子书版本下载

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第1堂课组建与管理销售精英团队 3

课堂特训1招聘销售骨干 3

课堂特训2明确销售人员职责与岗位 8

课堂特训3进行销售现场管理 16

销售案例 某售楼中心售楼管理主要应用表格 26

第2堂课打造销售精英培训体系 35

课堂特训1为培养售楼精英做培训准备 35

课堂特训2细化内容与形式，打造专业培训 38

课堂特训3销售基本素质培训 42

销售案例 某售楼部客户回访电话操作范本 50

第3堂课销售动作执行标准与技巧 55

课堂特训1楼盘销售标准步骤 55

课堂特训2掌握销售策略与技巧 60

课堂特训3掌握销售异议处理技巧 67

销售案例 异议处理“三十六计” 70

第4堂课开盘筹备组织与实施 83

课堂特训1开盘筹备七大基本步骤 83

课堂特训2组织开盘制造热销 88

销售案例 碧桂园&山河城开盘执行事项 101

第5堂课实施销售计划引爆楼盘销售 107

课堂特训1铺垫期——树立品牌形象，为入市宣传做准备 107

课堂特训2造势期——进行市场试探 109

课堂特训3强销期——通过公关活动引起公众关注 113

课堂特训4巩固期——重点客户重点追踪 126

课堂特训5清盘期——用专业机构解决尾盘销售问题 128

销售案例 某项目销售分期策略 129

第6堂课把握销售节奏控制销售过程 135

课堂特训1销售控制三大通路策略 135

课堂特训2销售控制实战技巧运用 144

销售案例 某项目开盘推售策略 150

第7堂课诊断滞销病因，避免销售陷入困局 155

课堂特训1楼盘前期滞销困局诊断及破解 155

课堂特训2销售中期滞销困局诊断及破解 157

课堂特训3尾盘滞销困局诊断及破解 162

销售案例 项目A二期滞销脱困实录 168

第8堂课运用销售促进方法保持项目持续热销 179

课堂特训1销售促进内在特性及风险防范 179

课堂特训2销售促进标准化操作五步流程 182

课堂特训3销售促进实战方法运用 186

销售案例 某楼盘元旦促销活动方案 199