从代工到品牌 外销转内销的深度蜕变pdf电子书版本下载

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绪言 代工企业的宿命 3

“中国制造”为何风光不再 3

做产品还是做品牌——企业家眼光高低定成败 6

外销转内销不是“缓兵之计”，想成功必须下定决心 9

从战略上走品牌之路——拒绝“短视”，无畏前行 15

第1章 机会在哪里？ 21

行业及国家政策 26

竞争对手 30

市场需求 37

第2章 研发能力行吗？ 41

行业标准 46

生产设备 52

设计人才 54

第3章 产品如何调整？ 59

自主研发 64

自主创新 71

适销对路 77

第4章 有合适的组织架构吗？ 81

企业战略 85

企业文化 86

晋升通道与人才机制 91

第5章 内销渠道如何开通？ 103

经销 109

代销 115

网销 117

直销 121

零售 122

第6章 销售政策如何制定？ 125

销售政策的制定 128

制定销售政策应考虑的因素 137

制定销售政策的原则 138

第7章 内销产品如何定价？ 145

撇脂定价法 150

终端倒推定价法 151

价值定价法 153

逐步增长定价法 160

第8章 商业模式如何设计？ 163

营销模式 168

赢利模式 171

发展模式 173

第9章 品牌形象如何塑造？ 177

自有注册商标 180

自主知识产权 189

形象工程 193

后记 211