读心术 实战篇 做我想让你做的，想我想让你想的pdf电子书版本下载

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前言 1

第一部分 当你考虑我想让你做的事情时 3

巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应 3

令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系 15

留白更有力量：我们喜欢完整的模式 25

在家庭中：来自遗传的影响力 30

小结 32

第二部分 买我想让你买的 39

我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的 39

现在流行方形：用形状来影响他人 46

你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学 53

我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西 63

商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁 66

冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物 70

为什么我们都羡慕乔治&克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人 74

小结 81

第三部分 想我想让你想的 87

我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉 87

旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息 94

这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论 105

你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样 112

直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么 127

改变你自己的（？）想法：为什么自我说服的效果最好 132

抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则 136

你说什么？脏话和口语的影响 146

可他没有布拉德&皮特长得帅：使用对比原则来影响他人 157

我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则 162

一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点 166

照我说的做：权威的影响力 170

当我数到10的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念 182

小结 190

结束语 194