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第一部分 3

一、促销方式 3

珀桑那刀片公司推销产品的方案 3

家用产品有限公司关于欧洲广告公司的选择 7

菲利浦公司的电咖啡壶 14

“熊猫电扇的零售价 17

米勒啤酒 19

二、产品策略 25

让“安静的小狗”始终受欢迎 25

美国汽车公司的吉普车 32

天坛牌电线在香港市场的销售 36

口香糖 41

针织产品的生命周期与更新换代 43

镁碳砖的营销策略 49

改进包装给产品带来新生命 52

开发产品的新用途 55

从大型计算机到微机 60

无铅汽油 62

三、市场营销战略 65

葡萄酒市场发展战略 65

我国自行车的国际市场开发 78

中比成交生产电话交换机 93

大学书店 100

日本电视机如何进入美国市场 114

“申美”的营销策略 120

对美国樱桃树学习用80公司营销策略的分析 123

四、分销渠道 137

出口“阿袍”的渠道选择 137

在泰国的首要食品公司 145

洗碗机分销途经 148

联合食品公司 151

五、市场细分与开发新市场 168

开发黑白电视机的新市场 168

斯堪的那维亚航空公司的头等舱业务 174

市内电话 176

丰田汽车公司的市场开拓 181

产品生命的再循环——自行车工业东山再起 190

六、市场调查与预测 193

采用德尔菲法分析印染产品开发方向 193

手表行业的经营对策 201

北京家具公司对市场家具的调查和预测 212

问卷调查电饭锅市场需求 221

第二部分 231

对外贸易实务 231

信用证与买卖合同的联系和区别 231

关于CIF合同与EXship合同的区别 238

关于目的港交货条件下卖方的逾期交货争议案 245

关于托收项下T/R纠纷案 248

关于倒签提单及其法律后果 251

关于清洁提单下托运人、承运人、收货人的权力与责任 254

关于双重支付装船费的争议 257

就是否属于分批装运产生的争论 260

关于一批货物未按期装运引起的纠纷 263

关于保险责任何时终止案 267

关于平安险的责任范围 270

关于推定全损下的纠纷 273

关于包装破裂索赔案 276

关于电脑散件货款争议仲裁案 279

反败为胜——因延迟交货而被扣押存款仲裁案 283

关于“二六七”诈骗案 292

关于尼日利亚以定单诈骗透视 296