顾问式销售的艺术 富有创意的说服与呈现技巧pdf电子书版本下载

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第 1章 呈现无处不在 1

呈现就是机会 3

为什么让客户采纳你的创意 4

如何让客户采纳你的创意 7

何为有效的呈现 9

第 2章 听众是呈现中的重要因素 19

排除呈现中无关紧要的话题 21

呈现中要留给听众思考的时间 22

呈现中要阐述最重要的内容 25

呈现中要与听众互动 27

了解你的听众 30

第 3章 如何建立与听众的联系 42

视觉效果对整体的宣传至关重要 45

建立联系的重要性 50

第 4章 情感的力量 59

推销创意的秘诀：构思 65

情感打动听众 68

第 5章 如何表现 72

做自己 75

熟悉每个人的“东西” 79

微妙的界线 82

使用幽默与笑话 87

善解人意 89

使用正确的说话方式 92

第 6章 真实 100

知道你是谁 109

拿出你的观点 110

发现你的核心思想 114

第 7章 高效使用幻灯片 118

如何设计幻灯片 126

两组幻灯片的前后对比 129

制作幻灯片的最终目的 133

第 8章 如何组织呈现 136

ACTION格式 140

第 9章 排练呈现 149

全身心投入 158

呈现开始的技巧 162

集中精力 167

第 10章 标点的正确使用 172

如何进行有效的停顿 172

电话呈现 187

呈现结束的技巧 192

第 11章 发挥出你的最高水平 195

重要的是听众 202

后记 站起来 206