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理论篇 3

第一章 市场营销与营销策划 3

第一节 市场营销基础 3

第二节 市场营销的发展 16

第三节 营销策划概览 22

第二章 营销战略策划理论 38

第一节 市场细分 39

第二节 目标市场选择策略 52

第三节 定位战略 60

第四节 产品策略 82

第五节 价格策略 99

第六节 促销策略 109

第七节 分销策略 122

第三章 消费者行为研究 138

第一节 消费者行为研究概述 139

第二节 消费者决策过程 144

第三节 需要与动机 152

第四节 社会阶层与消费者行为 170

第五节 社会群体与消费者购买行为 181

第六节 家庭与消费者行为 196

第四章 营销调研设计 206

第一节 营销调研概述 206

第二节 调研方法与资料分析 214

第三节 市场营销调研报告的撰写 266

第五章 广告策划 278

第一节 广告策划概述 278

第二节 人类思维的规律与特点 293

第三节 广告策划中的主要思维方式 296

第四节 广告策划中的特殊思维方式 301

第五节 广告策划技巧 305

第六节 广告策划书的编制 329

第六章 促销策划 339

第一节 促销概述 339

第二节 促销策划基础 348

第三节 促销策划的运作程序 349

第四节 促销目标的确定 351

第五节 制定促销方案 353

第七章 企业形象策划 357

第一节 CIS的内涵与作用 357

第二节 CIS策划的主要内容 363

第三节 CIS策划的实施与形象传播 368

第八章 完备营销策划 375

第一节 营销策划的败因 375

第二节 营销策划必备的要素及写作技巧 378

第三节 营销策划书范本 381

实务篇 407

案例1、“三高”乳业产品促销策划文案 407

案例2、“学府大道69号”销售推广策划文案 433

案例3、“长安灵豹”轻卡促销策划文案 456

案例4、“康师傅”饮料新品——鲜橙汁 482

案例5、“石海洞乡”旅游景点营销策划文案 500

案例6、“巴渝人家”CIS策划文案 531