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第1章 成长型企业面临的六大瓶颈 3

1.1 第一大瓶颈：营销战略错位 3

1.2 第二大瓶颈：品牌建设落后 7

1.3 第三大瓶颈：组织保障乏力 12

1.4 第四大瓶颈：营销管控缺失 15

1.5 第五大瓶颈：销售模式单一 19

1.6 第六大瓶颈：人才复制失效 23

第2章 卡位战略：量化管理轻松做 23

2.1 企业未来转型的策略：两大方向 27

2.2 成为行业第一的选择：卡位战略 32

2.3 卡位经典案例的样板：三一集团 41

第3章 品牌管理：别拿名片当品牌 41

3.1 品牌宣传的美誉度 47

3.2 品牌锻炼的五大步骤 56

3.3 品牌推广的七种武器 72

第4章 绩效管控：绩效管理模块化 72

4.1 组织设计的职能分工：明确岗位职责 79

4.2 撬动配合的关键杠杆：制定绩效体系 87

4.3 绩效考核的经典样板：广州博一机电 97

第5章 管控营销：管人不如管资源 97

5.1 业务流程管控：精细管理 104

5.2 营销内部管控：八大困惑 109

5.3 日常业绩管控：过程导向 119

第6章 渠道模式：调动全员做大单 119

6.1 大客户营销：高利润 129

6.2 渠道商扩展：高增长 138

6.3 承包制模式：积极性 147

第7章 人才复制：调配人才降成本 147

7.1 人才复制是企业发展的瓶颈 154

7.2 人才复制的四大步骤与体系 157

7.3 人才项目实施 175

第8章 结束语 178

8.1 挺过了2008，却没挺过2012 178

8.2 中小企业的生存为何如此艰难 179

8.3 突破企业瓶颈的五大法宝 182