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第一章 营销策划导论 1

第一节 营销策划的内涵与类型 2

第二节 营销策划的原理与流程 5

第三节 营销计划书的写作框架 13

第四节 营销策划中常见的误区和影响因素 18

复习思考题 22

案例分析题 22

本章实训项目训练 23

第二章 目标市场分析 24

第一节 市场细分的内涵 25

第二节 市场细分的步骤 35

第三节 市场细分的方法与工具 37

第四节 选择目标市场 42

第五节 市场预测 47

复习思考题 53

案例分析题 53

本章实训项目训练 55

第三章 环境分析 56

第一节 宏观环境分析 57

第二节 中观环境分析 65

第三节 微观环境分析 72

第四节 市场机会分析 83

第五节 常用环境分析工具 87

复习思考题 95

案例分析题 95

本章实训项目训练 97

第四章 制定策划目标与战略 98

第一节 制定策划目标 98

第二节 市场定位 107

第三节 战略分析与决策模型 119

复习思考题 137

案例分析题 137

本章实训项目训练 138

第五章 制定商业化策略 139

第一节 产品策划 140

第二节 价格策划 156

第三节 产品、价格策划模型 176

复习思考题 182

案例分析题 182

本章实训项目训练 184

第六章 制定推广策略 185

第一节 有关市场推广策略的一般问题 187

第二节 渠道策略设计 193

第三节 广告策略设计 202

第四节 公关关系策略 216

第五节 营业推广策略 225

复习思考题 232

案例分析题 232

本章实训项目训练 235

第七章 营销预算 236

第一节 营销预算的原则和方式 236

第二节 营销预算的内容和影响因素 239

第三节 销售利润估算 241

复习思考题 245

案例分析题 246

本章实训项目训练 246

第八章 策划执行细案 247

第一节 撰写策划细案 248

第二节 执行策划细案 260

复习思考题 270

案例分析题 270

本章实训项目训练 281

第九章 演示营销策划方案 282

第一节 准备营销策划书 283

第二节 正式演示的流程 284

第三节 演示中的注意事项及技巧 285

复习思考题 290

案例分析题 290

本章实训项目训练 291

各章案例分析题参考答案 292

模拟试题 296

模拟试题参考答案 301

参考文献 305