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引言 精心准备商业计划的重要性 1

上篇 制订商业计划：基础 5

1．启动计划 7

为什么要制订商业计划？ 9

你的目标是什么？ 9

谁是你的读者？ 10

你需要哪些信息？ 12

2．商业计划剖析 17

开头、主体和附录 19

商业计划的典型结构 19

3．封面和目录 21

准备封面 23

安排目录 23

4．执行摘要 25

包括合适的信息 27

正规的执行摘要 28

把执行摘要看做是一个任务宣言 29

5．公司业务概述 31

介绍你们的业务 33

包含必要的细节 34

重点强调你们的产品或服务 35

6．商业环境分析 39

了解行业和市场情况 41

问正确的问题 42

7．行业背景 45

定义现有的产品和服务 47

估算行业规模 47

确定主要发展趋势 48

预测进入壁垒 48

8．竞争分析 53

确定你的竞争对手 55

区分你们之间业务的差异性 56

估计来自竞争对手的威胁 56

9．市场分析 63

估计市场规模和市场增长率 65

定义你的目标市场 66

表达你的价值主张 66

10．市场营销计划 71

把市场营销计划看做是通向成功的路线图 73

制订你的市场营销计划 74

定义你的市场营销组合 76

11．运营计划 83

了解业务运作过程 85

确定盈亏平衡点 85

确定取得成功的其他关键要素 86

12．管理层简介 89

描述你团队成员的资格 91

介绍团队的整体情况 93

13．财务计划 95

预测读者所关心的问题 97

明确你的业务资本需求量 98

提供财务预测 100

明确你的假定 101

对销售额进行盈亏平衡分析 102

对风险和回报进行评价 103

预测利润回报 104

14．附录和里程碑 107

提供附录 109

明确制订里程碑计划 109

下篇 建议和工具 111

1．制订商业计划的工具 113

2．自测题 133

3．深入学习 139

4．参考文献 143