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第一章 房地产企业常见的营销组合策略 1

第一节 房地产企业常见的营销策略 1

第二节 房地产企业客户关系管理（CRM）策略 10

第三节 房地产企业的整合营销策略 13

第二章 房地产营销必备的基础知识 19

第一节 常用的房地产权利基础知识 19

第二节 房地产开发和建筑面积的基本知识 23

第三节 房地产贷款相关基础知识 32

第四节 购房者应考虑的其他因素 38

第三章 房地产营销中应关注的宏观政策 43

第一节房地产业宏观调控的背景 43

第二节 常用的房地产宏观调控政策 46

第三节 房地产宏观调控的具体政策分析 56

第四节 对我国房地产宏观调控的建议 65

第四章 现代家居风水与房地产营销 70

第一节 现代家居风水的概念及基本原则 70

第二节 现代家居风水对于营销的作用 74

第三节 现代家居风水在房地产营销中的具体应用 77

第四节 现代家居风水的地质科学解释 87

第五节 现代家居风水的传承与发展 88

第五章 房地产营销中的户型分析 90

第一节 房地产户型基本知识 90

第二节 房地产户型图基本知识 96

第三节 房地产户型图案例分析 104

第六章 口碑营销传播在房地产营销中的应用 110

第一节 房地产企业常见的营销理念和模式 110

第二节 房地产口碑营销特点及基本条件 113

第三节 次贷危机下房地产口碑营销对房地产企业的现实意义 117

第四节 房地产企业实施口碑营销的具体策略 118

第七章 房地产销售人员的素质及能力培养 125

第一节 制订房地产销售人员的销售计划 125

第二节 房地产销售人员的素质及能力培养 129

第三节 房地产销售人员售楼技巧及注意事项 143

第八章 房地产营销渠道的构建 147

第一节 房地产企业的有形销售渠道 148

第二节 房地产企业的无形销售渠道 151

第三节 房地产企业的网络营销渠道 154

第四节 创新的房地产营销渠道 160

第九章 旅游房地产开发与营销 163

第一节 旅游房地产的含义及分类 163

第二节 旅游房地产的特征及作用 174

第三节 旅游房地产的开发模式 179

第四节旅游房地产的营销策略 190

第十章 房地产税收筹划及案例分析 194

第一节 税收筹划的基本概念 194

第二节 次贷危机下的建筑企业的税收筹划 195

第三节 房地产企业常见的税收筹划 199

参考文献 213

后记 216