图书介绍
一封信赚到1亿元 让客户说YES的魔法销售信pdf电子书版本下载
- （日）鬼塚俊宏著；满新茹译 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515800592
- 出版时间：2011
- 标注页数：180页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：194页
- 主题词：销售－基本知识
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一封信赚到1亿元 让客户说YES的魔法销售信PDF格式电子书版下载
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图书目录
第1章 我为什么能赚到1亿日元 1
无论何时都能按照喜欢的方式赚钱 3
大鹅与金蛋 4
撰写销售信就是现代的炼金术 5
赚取数十亿日元的销售信 7
销售信和直邮广告相近却又不同 12
即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧 14
文案能直接生钱 16
控制对方感情的奥秘 18
一切始于3000万日元的债务 23
21岁时，我面临着房屋被强制执行的危机 24
迈向赚取1亿日元的道路 26
如何推销价值2万日元的保健品 28
在沙漠里卖沙子 29
毅力经营与销售信撰写工作 31
成功的前提——只卖畅销商品 33
大失败是大成功之母！ 37
东西能否卖出去在0.8秒就能决定了 39
最强的销售信有16页 43
打消客户顾虑的“叮咛术” 44
赚取1亿日元所必备的5项技能 46
第2章 在自己喜欢的时间内，按照自己喜欢的方式赚钱 51
为大脑植入“赚钱的思维方式” 53
只要自己不改变，外部环境就不会变 54
人的五个层次的欲求 56
掌握赚钱所需的“中立”的思考方式 59
“自我批评”与“自我表扬”的技巧 61
通过“内在管理”唤醒潜在意识 67
用300万日元的劳力士为自己建模 68
记住，按照自己的想法去规划人生 70
“赚钱头脑”需要过安息日 72
写出来的东西价值25000美元 74
早晨30分钟内创造价值的“彩色公交车效应” 76
为了赚钱而运动 78
成功人士拥有“缩短工作时间的能力” 80
信息的价值，知识的价值，人脉的价值 82
第3章 在较短时间内搜集利用信息的能力 85
看透1％ 87
像淋浴一样大量地接受信息 88
人们的三大购买心理 90
设置交叉基准点 94
不论是什么领域，都要在90天内精通 95
成为专家的5个步骤 97
销售信撰写人的必备工具 99
第4章 构建自动赚钱的营销模型 103
比起在沙漠里卖沙子，水更畅销 105
了解顾客的四个通道131 106
通道1 筛选需要程序化调整的目标 108
通道2 筛选企业发展在5年以内的企业 108
通道3 筛选经营者的年龄 109
通道4 筛选公司销售额与前年的比值 109
洞察市场需求的技巧 110
依靠消除痛苦、带来快乐、缩短工作时间的功用将商品推到顾客身边 112
畅销商品的黄金定律 114
公司不了解“客户” 115
问题的答案在销售现场 117
构建盈利的销售模式 119
“市场营销漏斗”分三层 120
“赚钱漏斗”：构建市场营销的步骤 122
“盈利方程式”：开发新客户×反复推销×产品多元化 123
销售高价商品的“反复法则” 124
牢牢抓住顾客的“葱段金枪鱼法则” 125
第5章 破解销售中的心理学 129
为什么人们要买东西？控制顾客意愿的方法 131
“痛苦8分”与“快乐2分” 133
①人们为了逃避痛苦而购买商品 133
②人们为了获得快乐而购买商品 134
③人们为了缩短工作时间而购买商品 136
了解6种类型的客户 137
①目的型 137
②感情型 138
③从众型 138
④领导型 138
⑤踏实型 139
⑥行动型 139
对人心的了解会转化为金钱 140
写出影响6类人的销售信 142
第6章 价值1亿元的销售信怎么写 149
广告的三大前提：顾客不看，不信任，不行动 151
最赚钱的销售信是怎样写成的 152
Step 1 确立目标 152
Step 2 彻底了解商品 153
Step 3 彻底了解客户 153
解决“看也不看就丢掉”问题的卡片 155
Step 4 解决不看的问题 155
靠讲故事打动人心 157
讲述商品的缺点，反倒能够赢得客户的信任 160
Step 5 解决客户“不信任”的问题 160
避免“不行动”的问题，将利益可视化 163
Step 6 解决“不行动”的问题 163
为了提高销售信的完美度，进行扫描检测和市场检测 166
行动扳机法则 168
STEP 7 反复进行寄送，观察反应，调整的操作 168
磨炼销售信撰写能力的训练 171
掌握“自由卡”上的自在表现力 172
“土气”的广告词也能打动人 174
从月收入10万日元到年收入1亿日元 176
如果可能的话，采用直邮广告的形式最好 178