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第一部分 交易的准备 3

第一章 交易前的沟通 3

第一节 课前阅读——建立业务关系 3

第二节 课中训练 7

第三节 重点提示 9

课后作业 15

第二部分 交易的磋商 19

第二章 发盘与还盘 19

第一节 课前阅读——发盘与比价还盘 19

第二节 课中训练 28

第三节 重点提示 33

课后作业 40

第三章 核算与还盘 42

第一节 课前阅读——讨价还价 42

第二节 课中训练 45

第三节 重点提示 47

课后作业 49

第四章 深度谈判 50

第一节 课前阅读——双方再次还盘 50

第二节 课中训练 56

第三节 重点提示 58

课后作业 59

第五章 签订销售合同 61

第一节 课前阅读——接受与签约 61

第二节 课中训练 67

第三节 重点提示 71

课后作业 78

第三部分 交易的执行 87

第六章 进口商履约 87

第一节 课前阅读——进口商汇款和落实信用证 87

第二节 课中训练 96

第三节 重点提示 100

课后作业 108

第七章 备货 114

第一节 课前阅读——备货报检 114

第二节 课中训练 121

第三节 重点提示 127

课后作业 129

第八章 装运 131

第一节 课前阅读——托运装船 131

第二节 课中训练 141

第三节 重点提示 152

课后作业 162

第九章 制单结汇 167

第一节 课前阅读——制单审单 167

第二节 课中训练 177

第三节 重点提示 187

课后作业 195

第十章 处理单据 203

第一节 课前阅读——处理单据不符点 203

第二节 课中训练 208

第三节 重点提示 210

课后作业 211

第十一章 进口商付汇提货 213

第一节 课前阅读——付汇提货 213

第二节 课中训练 218

第三节 重点提示 224

课后作业 231

第十二章 出口收汇核销与退税 232

第一节 课前阅读——核销与退税 232

第二节 课中训练 238

第三节 重点提示 239

课后作业 240

附录1 世界重要港口航线一览 241

附录2 世界主要银行 244

附录3 进出口贸易相关网站 245

参考文献 247