工业品营销实战动作分解pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

工业品营销实战动作分解PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 工业品营销的概念 1

第一节 什么是工业品营销 3

第二节 中国工业品营销概念的诞生 13

第三节 中国工业品营销的发展历程 16

第二章 工业品营销的本质 19

第一节 了解工业品市场 21

第二节 工业品营销的误区 25

第三节 工业品营销大体系分析 29

第三章 工业品营销面临的七大困惑 35

第一节 第一大困惑：关系营销是潜规则 37

第二节 第二大困惑：靠一线销售人员的销售艺术 43

第三节 第三大困惑：产品同质化，只靠价格战 48

第四节 第四大困惑：只靠关系，不需要品牌 55

第五节 第五大困惑：销售人员职业化 60

第六节 第六大困惑：大客户、大订单 66

第七节 第七大困惑：服务可有可无 72

第四章 工业品生产企业面临的六大挑战 79

第一节 第一大挑战：营销战略错位 81

第二节 第二大挑战：组织发展模糊 85

第三节 第三大挑战：营销管控缺失 88

第四节 第四大挑战：人才复制失效 97

第五节 第五大挑战：品牌建设落后 100

第六节 第六大挑战：销售模式单一 104

第五章 工业品营销的五大对策 109

第一节 工业品的营销战略：卡位战略 111

第二节 工业品的营销管控：“天龙八部” 124

第三节 工业品营销的组织发展：4E体系 131

第四节 工业品营销的品牌推广：五力模型 144

第五节 工业品营销的渠道模式：四类渠道 161

第六章 工业品营销实战四个步骤 169

第一节 从工程基建行业的一次成功合作说起 171

第二节 找对人 172

第三节 说对话 176

第四节 做对事 180

第五节 用对心 185

第七章 工业品营销未来的发展格局 191

第一节 工业品营销的前景展望 193

第二节 工业品营销的国际化发展趋势 200

第三节 工业品营销的新概念和新途径：速度与改变 210

第八章 工业品营销经典案例 213

第一节 北京GD电气股份有限公司的营销体系营销体系诊断报告PPT 215

第二节 四川HS净化装饰工程有限公司的营销体系诊断报告PPT 243

第三节 上海腾达自控有限公司的市场策略 253

后记 对工业品营销的感悟 267