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第一章 出版物营销概述 1

第一节 出版物市场 1

一、出版物概念与类型 2

二、出版物市场的含义与构成要素 2

第二节 出版物营销 5

一、市场营销及营销观念 6

二、出版物营销概念及出版物营销观念 7

第二章 出版物营销环境 11

第一节 出版物营销环境概述 11

一、出版物营销环境的含义 12

二、出版物营销环境的基本特点 12

第二节 出版物营销的宏观环境分析 14

一、人口环境 15

二、经济环境 16

三、自然环境 16

四、科学技术环境 17

五、政治法律环境 17

六、社会文化环境 18

第三节 出版物营销的微观环境分析 20

一、企业 21

二、供应商、营销中介 21

三、竞争者 21

四、顾客 22

五、社会公众 22

第三章 出版物消费者分析 25

第一节 出版物消费者需求 25

一、出版物消费者概念、类型 26

二、出版物消费者需求的概念、类型 26

三、出版物消费者需求的特征 27

第二节 出版物消费者购买行为 29

一、出版物消费者购买行为的概念及类型 30

二、影响出版物消费者购买行为的因素 30

三、出版物消费者的购买过程 32

第四章 目标市场营销 36

第一节 出版物市场调查与预测 36

一、出版物市场调查 37

二、出版物市场预测 41

第二节 出版物市场细分 44

一、出版物市场细分的意义 45

二、出版物市场细分的标准 46

三、出版物市场细分的步骤 48

第三节 出版物目标市场选择 50

一、评估细分市场 51

二、目标市场选择策略 51

三、出版物目标市场定位 52

第五章 出版物产品策略 57

第一节 出版物产品的生命周期 57

一、出版物产品整体概念 58

二、出版物产品的生命周期 59

三、出版物产品生命周期的营销策略 61

第二节 出版物产品组合策略 65

一、出版物产品组合 67

二、出版物产品组合策略 67

第三节 出版物产品品牌、包装策略 71

一、出版物产品品牌策略 72

二、出版物产品包装策略 74

第六章出版物价格策略 78

第一节 出版物定价的基本方法 78

一、出版物的出版成本构成 79

二、出版物定价的目标 79

三、定价程序 81

第二节 出版物产品价格策略 83

一、出版物的定价方法 84

二、发行企业的定价策略 86

第七章 出版物营销渠道 90

第一节 出版物营销渠道的选择 90

一、分销渠道的概念及模式 90

二、出版物分销商的类型 91

第二节 出版物渠道整合管理 95

一、出版物营销渠道的设计策略 96

二、出版物渠道管理 97

第八章 出版物宣传促销策略 101

第一节 广告促销 101

一、出版物广告 102

二、出版物广告方案策划 106

第二节 人员推销 109

一、人员推销分类 109

二、人员推销的特点 110

三、人员推销过程与策略 111

四、人员推销的组织结构 111

五、人员推销技巧 112

第三节 公共关系 114

一、公共关系的含义与特征 114

二、公共关系宣传的活动方式和程序 115

三、公共关系策划 117

四、公共关系活动的组织 118

第四节 营业推广 121

一、营业推广的含义与特点 122

二、营业推广类型 122

三、营业推广方案 123

参考文献 127