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导言 1

第一部分 战略逻辑的基本要素 17

第一章 基本原则 17

供需平衡（一些公司为什么难以找到客户，而另一些公司则不能生产出足够产品的原因） 18

为什么供应有的时候不能满足需求 22

产品（或服务）什么时候才真正具有独特性 24

差异性和持续的利润 28

成本差异 30

错误的二分法 42

阻止进入的价格 44

竞争 45

结论 51

第二章 战略分析的核心单位 53

部门什么时候不是部门 54

例子：个人计算机部门的活动 57

找到公司内部的收益之源 64

如何做出正确的竞争分析 70

收益的另一个源泉：行业的重组 74

结论 79

第三章 行业的演变 81

预见性分析的方法论 83

技术变化——行业变化的第一发动机 85

行业的成本结构变化 85

产品的内在“差异”的改进 88

规则的变化 90

需求的变化 92

直接变化和诱使的变化 95

新技术和战略逻辑 97

从演变到创造：战略逻辑在新商业中的应用 104

网络效应：走向自然垄断 108

演变战略：进入壁垒的消蚀 113

从瞬间灵感到永续经营 115

结论 116

第二部分 公司发展的分析 121

第四章 从活动到企业 121

公司为什么要实施纵向合并 122

纵向合并的大谬误：中介的消除 124

行业分解的逻辑 127

在纵向合并决定中的进入壁垒现实 132

为什么纵向合并通常会降低公司的长期效益 134

纵向合并在什么时候才有意义 139

明显的解决方法：转包合同 143

对做出纵向合并决定的一些指南 147

全新的解决方法：“战略网络” 150

结论 153

第五章 全球化进程和入门费 155

全球化和战略逻辑 159

国际化进程战略 164

需求国际化的商业特征 165

它为什么总是表现不佳 170

设计公司国际化进程的一些指南 174

多数人的认识和学习 178

跨国公司的战略 179

结论 187

第六章 多样化 189

多样化公司的管理 191

组合计划技术 193

为什么组合管理方法（及集团公司）不能发挥效用 196

管理组合不是战略 198

战略逻辑和黑猩猩 200

多样化不是减小风险……除非 203

尊重战略逻辑的新企业的成长 206

结论 213

第三部分 行动中的逻辑 217

第七章 对成长的研究：合并和收购 217

合并或收购的战略理由 219

合并和收购为什么经常失败 226

观点正确，但是代价太大 237

实践思考 241

第八章 设计一个成功的战略 245

战略的失败 246

什么东西不是战略 248

战略思维 259

对战略思维的一些指南 268

结论 270

结论 从逻辑到实践 273

在一个好部门中还是有一个好的管理？ 273

战略逻辑和管理能力 274

运气，一个关键的变数 276