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第一章 传媒商务谈判概述 1

第一节 传媒商务谈判的基础理论 2

第二节 “二重性”：影响与塑形 15

第三节 框架中的谈判原则 26

第四节 议题设置与谈判内容 34

第二章 打造传媒商务谈判力 56

第一节 政治素质：谈判人员也是政治家 56

第二节 道德素质：征服对手的内功心法 59

第三节 心理素质：超越本我的方法论 65

第四节 业务素质：知识与技能的融合路径 70

第三章 传媒商务谈判的筹谋主线 77

第一节 谈判项目的考察与评估 77

第二节 构建战略匹配的谈判组织 91

第三节 谈判方案的设计优化 95

第四章 传媒商务谈判的博弈攻略 101

第一节 传媒商务谈判开局阶段策略 102

第二节 传媒商务谈判摸底阶段策略 107

第三节 传媒商务价格谈判阶段策略 110

第四节 传媒商务谈判僵持阶段策略 117

第五节 传媒商务谈判达成阶段策略 122

第五章 传媒商务谈判的说服艺术 127

第一节 语言特点：心灵密码的表征 127

第二节 语言表达：舌尖上的交锋 131

第三节 无声语言：如何解开肢体符码 136

第六章 传媒商务谈判的礼仪之魅 144

第一节 礼仪的文化力 144

第二节 礼节的执行力 149

第七章 收官之战：传媒商务谈判的合同签订 170

第一节 传媒商务合同的特征 170

第二节 传媒商务合同签订的原则 172

第三节 传媒商务合同的种类 175

第四节 传媒商务合同的结构与内容 180

第五节 传媒商务合同的写作要求 185

第八章 传媒商务谈判的风险规避技巧 194

第一节 风险规避概说 194

第二节 十面埋伏：风险归因分析 207

第三节 突围路径：规避风险的方法 226

第九章 典型案例：《西部商报》的商务谈判实战剖析 242

第一节 传媒运营 242

第二节 《西部商报》在传媒运营中的商务谈判实践 250

参考文献 259