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序 未来营销的竞争，是营销模式的竞争 5

导论 营销是分阶段的，每个阶段模式不同第一节 营销的规律论——“营销阶段论” 16

第二节 中国特色的营销模式 21

第三节 中国标杆型企业的“营销阶段论” 25

第一篇 初级市场：机会主义模式 40

第一章 什么是初级市场 40

第二章 初级市场，做一个“机会主义者” 48

第一节 “机会模式”之一：做一个机会主义者 48

第二节 “机会模式”之二：“把握大势”法则 56

第三节 “机会模式”之三：超限战法则 66

第四节 “机会模式”之四：产品静销力法则 75

第五节 “机会模式”之五：品类创新突破法则 83

第六节 “机会模式”之六：改变品类划分标准，创新品类 99

第七节 “机会模式”之七：抢占品类资源法则 105

第八节 “机会模式”之八：市场快速突破法则 117

第九节 “机会模式”之九：广告不卖货的19个原因 128

第十节 “机会模式”之十：抢地盘最重要 131

第十一节 “机会模式”之十一：粗放式营销法则 143

第三章 初级市场营销模式总原则：创新突破抢地盘 150

第二篇 发展市场：扩张模式 160

第一章 发展市场的特点 160

第二章 发展阶段，“扩张模式”做大企业 167

第一节 “扩张模式”之一：产品线再造法则 167

第二节 “扩张模式”之二：品牌再造法则 174

第三节 “扩张模式”之三：品牌年轻化法则 187

第四节 “扩张模式”之四：渠道再造法则 195

第五节 “扩张模式”之五：渠道激励，终端扩张与商圈扩张 201

第六节 “扩张模式”之六：传统企业如何做B2C电子商务 215

第七节 “扩张模式”之七：电视购物渠道新模式 228

第八节 “扩张模式”之八：“先取势，后取利”布局再造法则 236

第九节 “扩张模式”之九：“先做大，后做强”规模再造法则 247

第十节 “扩张模式”之十：战术再造法则 252

第十一节 “扩张模式”之十一：“边发展，边变革”管理再造法则 260

第三章 发展市场营销模式总原则：扩张再扩张 270

第三篇 成熟市场：系统模式 280

第一章 成熟市场规则的改变 280

第二章 成熟市场，“系统模式”让企业基业常青 287

第一节 “系统模式”之一：“以正合”战略法则 287

第二节 “系统模式”之二：商业模式重塑 292

第三节 “系统模式”之三：伐树法则 306

第四节 “系统模式”之四：三全竞争法则 312

第五节 “系统模式”之五：决战品牌情感法则 318

第六节 “系统模式”之六：品牌要有核心价值观 334

第七节 “系统模式”之七：一个品牌，代表一种生活方式 344

第八节 “系统模式”之八：以渠道模式为核心，构建完整营销体系 349

第九节 “系统模式”之九：深度分销法则 358

第十节 “系统模式”之十：预防畅销症法则 369

第十一节 “系统模式”之十一：强化供应链管理，高效协同创造竞争力 374

第十二节 “系统模式”之十二：利用资本的力量 385

第十三节 “系统模式”之十三：什么时候企业最危险 392

第十四节 “系统模式”之十四：塑造企业文化法则 395

第三章 成熟市场营销模式总原则：体系制胜 404

第四篇 “到哪个山头，唱哪首歌” 414

第一节 中国式营销潜规则 414

第二节 中国式营销三部曲 421

后记 中国企业亟需建设品牌和渠道 429

参考资料 433