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策略一　做好体检再出发　 1

策略内涵　 1

致命的弱点与干扰　 2

解决方案：做好体检再出发　 5

发现弱点　 7

策略的差异性　 12

体检后该做什么　 16

结语　 17

策略二　点燃追求绩效的热情　 19

策略内涵　 19

公司与销售人员渐行渐远　 19

解决方案：点燃追求绩效的热情　 22

俘获销售人员的心　 26

玛雅金字塔论　 28

追寻之道——内化　 35

点燃热情的三个步骤　 39

策略的差异性　 42

策略位置　 42

策略三　拿下快速通关券　 45

策略内涵　 45

只有一人胜出　 45

解决方案：拿下快速通关券　 46

做功课与建立关系的前提条件　 47

做功课如挖新闻　 49

策略差异性　 70

快速通关券的战略位置　 71

策略四　派出最佳出场阵容　 73

策略内涵　 73

僵化不变的组织架构　 73

解决方案：派出最佳出场阵容　 77

竞争求胜　 82

经营关系或是苦干实干　 83

正式化的弹性组织　 84

通力合作的销售明星　 84

成功的分析型销售人员　 86

显赫的履历　 86

过程：应用深度图于销售推广中　 88

找对机会　 92

放下自我的系统　 93

深度图的策略性差异　 94

策略五　有效期望　 97

策略内涵　 97

过于一般、失去准确性的期望　 97

解决方案：有效期望　 98

运用活化因子　 101

启动期望的有力靠山　 104

过程　 106

策略位置　 111

策略六　专业教练指导术　 113

策略内涵　 113

破除三大恶习　 113

解决方案：专业教练指导术　 115

第一个特性：可敬的领导者　 119

第二个属性：随时随地激励人心　 123

第三个属性：示范有益的行动　 124

过程：有没有按部就班的指导术　 129

策略七　建立回馈与反应的双向沟通　 131

策略内涵　 131

帮倒忙的错误意见　 131

解决方案：提供回馈与追踪后续行动的三大阶段　 133

第一个步骤：保持沉默或畅所欲言　 133

第二个步骤：运用心态错误的观念　 139

第三个步骤：提出要求响应的建设性回馈　 141

RSVP的策略差异性　 145

策略八　加强奖励　 147

策略内涵　 147

拙劣的理由、实施方式与奖励　 147

解决方案：更好的理由、实施方式与奖励　 148

更好的理由　 148

更好的落实——专业技能的倒影　 154

策略的差异性：支持个人的成功　 163

结语　销售大师成功制胜的捷径　 165

最初的承诺　 166

销售大师的丰功伟业　 168

致谢　 173