丰田汽车的经营秘诀pdf电子书版本下载

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原著者序言 获得1000亿圆税后盈余的秘密 9

第1章 迈向「销售大王」的漫长路程 15

·向日本第一前进 17

·培育阵容坚强的经销店 25

·扮演销售的智囊团 35

·培育支持2兆圆企业的销售员 41

·先下手为强的经营哲学 47

·以世界为市场 55

·彻底的情报管理 61

第2章 无借款经营的秘密 67

·对利益居日本第一的执着 69

·石油冲击的克服 77

·合理化的精华—“标示牌方式” 83

·活生生的“工场集中的优点” 89

·继续不断的拓荒精神 97

·不断向新技术挑战 105

第3章 销售最前线 113

·勇往迈进的丰田销售员 115

·区域制的效果 121

·丰田销售员的收入 129

·销售员的七个道具 135

·很有信心的销售员教育 141

·最大的经销店、东京TOYOPET 147

第4章 丰田与日产的不同处 155

·教祖与中兴之祖 157

·联合舰队与战舰 165

·纯血主义与混血主义 173

·第一和第二 181

·销售合理主义与温情主义 187

·在生产面的家族主义与商业主义 193

第5章 并列争球的丰田集团 199

·丰田与丰田市 201

·向“高收益集团”挑战的丰田集团 207

·产生UltraC战略的丰田会议 215

·丰田金融的秘密 223

·丰田集团与丰田家族 229

第6章 丰田对人才的培育与运用 239

·丰田式的人才培育 241

·丰田所需要的人才 249

·「优良的产品、优秀的创意」 255

第7章 迈向明日行驶 261

·丰田80年代汽车的生产 263

·如何配合复杂化的都市交通问题 273

·丰田的期望 283

·指向社会 291

·明日的丰田 295