袖珍励志经典pdf电子书版本下载

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第一篇 积极的心态 3

1．怀抱满腔热情 3

2．大人物并非难以接近 8

3．相信事情总会有转机 15

4．有志者事竟成 25

5．积极的人生哲学 35

6．推销区域并不是大问题 41

第二篇 第一印象 51

7．高尔夫球场上最棒的投资人 51

8．不畏艰险勇往直前 55

9．高尔夫球场上的好搭档 59

10．亲自出马 64

11．不要以貌取人 69

12．受俘的听众 73

13．新来的小伙子 77

14．与潜在客户保持联系 83

15．每一个人都是潜在顾客 90

16．看准对象 101

17．他们可以逃走，但是无法躲藏 106

第三篇 推销你自己 117

18．诚挚地倾听 117

19．坚守你的信念 123

20．投其所好 129

21．成就大事 138

22．文化差异 142

23．创造客户的信心 145

24．销售体育明星 153

25．仔细地倾听 161

26．倾听的教训 168

27．让顾客信赖的是你 176

28．掌控全局 186

第四篇 创新 193

29．梦想成真 193

30．让你的满意客户为你进行推销 199

31．划得来的广告 206

32．推销耀眼夺目的浮华 210

33．令人惊喜的礼物 216

34．如何推销铁路旁的待售屋 221

第五篇 出售解决良方 229

35．“超级圆顶”的交易 229

36．增加遗产的“捷径” 236

37．见风转舵 241

第六篇 制造紧迫气氛 251

38．只有一位顾客够格 251

39．当你第一次没成功的时候 256

40．“厚脸皮”也是一种策略 260

41．燃眉之急 263

第七篇 达成交易 273

42．推销休士顿太空巨蛋体育馆 273

43．远离不幸 281

44．不屈不挠获得成果 287

45．不成功毋宁死 294

46．目标明确 299

47．做一名“公平无私”的第三方 306

第八篇 服务客户 315

48．从小果实到大橡树 315

49．全天候的房地产销售 318

50．再多走上一步 323

51．化1万美元为2千万美元 330

52．特殊场合 334