渠道新战争pdf电子书版本下载

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第一章 你的“三极管”在哪里？ 1

一、网络渠道意味着什么？ 2

二、如何构建高效的网络渠道？ 11

三、构建网络渠道的要求 21

第二章 构建网络渠道的理念 23

一、最快、最方便的渠道构建 24

二、65％的消费没有预先计划 29

三、集合社区 34

四、先试点再扩张 46

第三章　打好网络渠道构建第一仗 51

一、试水前的准备 52

二、试水阶段的人员准备 58

三、试水阶段的话术准备 62

四、试水阶段的渠道选择 65

第四章 高效的流量合作渠道 73

一、流量合作的必备条件 78

二、小规模试点 80

三、复制，从哪里开始？ 90

四、前台展销，后台成交 93

第五章　外包，快速建立网络渠道 99

一、与外包商合作的意义 100

二、网络外包服务商的资质 108

三、寻找合适的外包商 116

四、品牌商对网络渠道的配合 118

五、建立完美的外包合作关系 128

第六章 解决线下和线上渠道冲突的三大策略 133

一、抗拒有害，接纳有利 136

二、不同的道，跑不同的车 151

三、不同的车，加不同的油 155

第七章 如何稳定网络渠道价格体系？ 163

一、网络渠道稳定价格三步曲 164

二、协调网络与地面渠道产品流向 168

后记　如果早晚都要做，现在还等什么？ 172